潮新聞客戶端 記者 陳素萍 實(shí)習(xí)生 劉恩秀
一個月，兩位小學(xué)生，怎么靠自己賺到2000元？
今年夏天，懷揣著對未知世界的好奇與探索，11歲的杭州小學(xué)生樓一妍決定進(jìn)行一場別開生面的社會實(shí)踐——帶著7歲的弟弟樓一粟去錢塘江邊賣水。
每天夜幕降臨，兩位小朋友就來到錢塘江邊，不看風(fēng)景不玩樂，專心擺攤賣水。在將近一個月的時間里，從最開始的無人問津，到后來的得心應(yīng)手，最終他們的凈利潤達(dá)到了近兩千元。
江邊經(jīng)濟(jì)課
暑期少年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
樓家姐弟住在錢塘江邊，平日里，一家人喜歡在晚餐后去江邊散步。
散步時，樓一妍發(fā)現(xiàn)了一個“商機(jī)”：錢塘江大橋距離附近的超市還有一段距離，一家人散步時感到口渴，往往找不到買水的地方。江邊徒步和騎行的人不少，應(yīng)該同樣有類似需求。
自此，擺攤賣水的想法自樓一妍心里萌芽：既然沒有人賣水，并且需求量還很大，自己何不在暑假嘗試一下？
說干就干，樓家姐弟緊鑼密鼓開啟了賣水之旅。
首先是物資準(zhǔn)備。根據(jù)以往的觀察，樓一妍發(fā)現(xiàn)，騎行者比較偏好運(yùn)動飲料，徒步愛好者更喜歡買礦泉水，而年輕的女性群體更偏好于無糖飲料。樓一妍從外賣軟件上下單了不同品類的礦泉水和飲料。
快遞到家后，姐弟倆把每種飲料分為兩類，一部分直接常溫售賣，另一部分放到家里的冰箱冰鎮(zhèn)，再裝到保溫箱里送到錢塘江邊。
然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。行人匆匆，卻無人駐足，他倆也從最初的躍躍欲試，變得焦慮不安，甚至打起了退堂鼓。
就這樣放棄嗎？樓一妍選擇了迎難而上，她發(fā)現(xiàn)，擺攤地點(diǎn)的選擇是很有講究，會直接影響賣水的銷售額。從錢塘江大橋中間的空地，到濱江寶龍城商圈，再到江邊的小公園休息區(qū)，他們的擺攤地點(diǎn)改變了三次，最終找到了生意最好的擺攤地點(diǎn)。
最開始，他們在錢塘江大橋附近的空地上售賣，這里雖然是騎行者和徒步愛好者的必經(jīng)之路，可人來人往，很少會有人選擇停下來買水喝。他們一天只能賣出十五瓶左右。
后來，他們?nèi)チ巳肆髁枯^大的濱江寶龍城商圈附近試試，生意略有起色，可附近超市較多，人們來小攤位上買水的意愿并不強(qiáng)烈。
直到一天，準(zhǔn)備收攤回家的樓一粟和媽媽發(fā)現(xiàn)，離商圈不遠(yuǎn)處，有一個人流量聚集的休息區(qū)：那里有供行人休息的椅子，也有很多人在跳廣場舞。樓一粟計劃到那里試一下擺攤賣水，沒想到剛坐下一分鐘，就賣出了兩單。
自此，他們的生意突飛猛進(jìn)，從一開始的15單，到后來的一天60幾單，甚至上百單，和今年杭州暑假的天氣一樣，這兩位小朋友的熱情也一天天高漲。
從羞澀到自信
賣水少年的成長之旅
“一開始我心里特別緊張，因為是第一次向陌生人賣東西?！睒且诲f。
作為天生的“e人”（指更偏向于從與他人互動或參加不同活動中獲得能量的人），雖然緊張，樓一妍和弟弟相互打氣，終于鼓起勇氣，一次次嘗試主動上前推銷。
他們成交的第一筆生意來自一對年輕情侶，“第一筆生意成交后，就開始不太緊張了?！?/p>
樓一妍介紹，第二單是一位穿著時髦的阿姨?！八?dāng)時牽著孩子走了過來，我揚(yáng)起微笑，用盡可能熱情的聲音招呼道：‘阿姨，您需要買水嗎？這里的水很清涼哦！’她微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，買了兩瓶水。那一刻，我仿佛中了大獎一般興奮?！?/p>
接連的成功交易，給了姐弟倆莫大的鼓舞。他們變得越來越自信，也更加積極地招攬顧客。漸漸地，他們還學(xué)會了如何與顧客溝通，如何察言觀色，以及如何根據(jù)不同顧客的需求推薦合適的產(chǎn)品。
擺攤時，姐弟倆隨身攜帶著一個專門用于記賬的小本子。翻開這個本子，上面詳細(xì)記錄了每天的銷售額，營業(yè)額和凈利潤，應(yīng)該算是他們的“記賬本”。
每天回家后，姐弟倆還會煞有其事開個短會，復(fù)盤一下當(dāng)天的銷售情況，以便于之后更好的調(diào)整。比如，擺攤地點(diǎn)調(diào)整后，姐弟倆的生意越來越好，也對他們的分工合作提出了更高的要求：弟弟負(fù)責(zé)招攬顧客，姐姐負(fù)責(zé)記賬、找錢等，兩人的配合也越來越好。
賣水過程中，最讓姐弟倆難忘的，是許多來自陌生人的暖意。
為了提高競爭力和吸引到更多顧客，他們的定價策略是比一般超市便宜一塊錢左右。但很多顧客發(fā)現(xiàn)后，會故意多給一塊錢。
樓一妍說：“我們覺得，這不僅僅是一次簡單的體驗，更是一次心靈與成長的洗禮?！?/p>
有成長更有溫情
他們決定把善意傳遞下去
九月新啟，暑假結(jié)束，姐弟倆背起書包，走進(jìn)了課堂開啟新學(xué)期。他們就讀于杭州市濱江實(shí)驗小學(xué)，姐姐新五年級、弟弟新小一。
而他們暑假擺攤賣水的事情，也被越來越多親朋好友獲知。
對于這次事情，姐弟倆的姑姑樓女士并不驚訝，她說：“我弟弟是開網(wǎng)絡(luò)公司的，弟媳婦在另一個公司做會計，都比較忙，姐弟一直很獨(dú)立，整一個暑假都是兩個人自己在家搞定吃飯和作業(yè)。平時，兩個娃也是不用接送，都是坐校車回家的。”
“相比于暑假時間用來上興趣班，讓孩子去擺攤更像是加入了一場‘社會課堂’，在這個過程中，不僅可以鍛煉孩子的溝通能力，更能鍛煉孩子們接納挫折的能力和獨(dú)立思考的能力。相信這些經(jīng)驗，都能讓孩子們受益匪淺?！睒前职终f，整個擺攤賣水過程中，他和孩子媽媽只扮演輔助角色，偶爾會偷偷拍幾張照片記錄下。
至于上前推銷、觀察市場需求、擺攤地址的選擇等，都交給孩子們自主進(jìn)行，不管是吃了閉門羹，還是賣出東西的喜悅，他們都希望孩子們能自己解決，“其實(shí)受挫，是擺攤過程中更加彌足珍貴的收獲。”
樓一妍說，這次賣水的經(jīng)歷，讓她深刻體會到了生活的不易和每一分錢的來之不易?！拔腋诱湎ё约旱膭趧映晒?，也更加感激那些給予我?guī)椭椭С值娜?。同時，我也學(xué)會了如何面對挫折與困難，如何在逆境中尋找機(jī)遇與希望?！?/p>
“這段別樣的暑假經(jīng)歷，讓我學(xué)會了堅持與不放棄；讓我懂得了努力與奮斗的重要性；更讓我感受到了人與人之間的溫暖與善意。”樓一妍補(bǔ)充說。
賣水收攤后，兩個娃平分凈利潤，每人拿到了近一千塊。弟弟樓一粟興奮地給奶奶打了電話：“奶奶，我賺錢了，我要給你買禮物?！比堑媚棠涕_心了很久。
對于錢的使用，姐弟倆最終決定，把擺攤過程中收獲的善意傳遞下去。他們在暑假里賣水所得凈利潤共計1920元，計劃把一部分賺到的錢用于義捐善行捐款活動，另一部分用于長輩的生日禮物，自己的文具等。
