騰訊《一線》作者 孫宏超
江南春在接受媒體采訪時曾表示自己兒子在從7歲開始，家里只有一個節(jié)目，“就是馬云的演講，他每天只能看馬云演講?！?/p>
7月18日，這兩家國內(nèi)相關領域的頂尖公司終于宣布牽手成功。分眾傳媒發(fā)布公告宣布阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣價格戰(zhàn)略入股。對于此次合作，分眾傳媒在公告中表示，雙方將共同探索新零售大趨勢下數(shù)字營銷的模式創(chuàng)新。
顯然，馬云看中的是分眾傳媒在線下的強大流量體系，這將有效緩解阿里巴巴新零售的線下流量饑渴。
有數(shù)據(jù)顯示，在中國電商領域的自產(chǎn)流量中，阿里巴巴占據(jù)了其中超過七成。但是當阿里巴巴以新零售概念布局線下時，流量還夠用嗎？
投資分眾傳媒，是一個不錯的選擇。
分眾是個好生意
數(shù)據(jù)顯示，此次阿里巴巴投資分眾傳媒，將通過子公司直接持股，子公司間接持股再加上投資海外控股股東的股份，三者合計股份占比超過10%。
在直接持股部分，阿里網(wǎng)絡與Power Star和Glossy City簽訂《股份轉讓協(xié)議》。轉讓股價為9.9167元，今日分鐘傳媒收盤價為9.94元，均價為10元整。轉讓金額為76.8億元，轉讓的股份合計為7.74億份。
同時阿里巴巴子公司購買了兩家分眾傳媒香港股東的100%股權，這兩家公司分別為Giovanna HK和 Gio2 HK。這兩筆轉讓金額分別為2.25億美元和3.69億美元，合計5.94億美元（約39.9億人民幣），對應上市公司2.71%的股權。
另外，阿里巴巴還投資了分眾傳媒大股東。江南春、江南春間接控股公司MMHL與投資方簽署了《股權認購協(xié)議》，約定投資方擬以5.11億美元（34.3億人民幣）認購MMHL新增股份，本次增資將在2018年12月31日或之后進行交割。本次增資交割完成后，認購方將持有MMHL10%的股權，江南春將間接持有MMHL90%的股權。也就意味著增資完成后，阿里巴巴還將再增加2.33%的分眾傳媒股權。
和今年春節(jié)前后的市值最高點相比，分眾傳媒的市值下降了四分之一，這本身就意味著是一個不錯的出手點。更何況，分眾傳媒的線下資源，將成為阿里新零售戰(zhàn)略的重要補充。
公開資料顯示，分眾傳媒目前覆蓋逾300個城市的2億城市中產(chǎn)。未來將覆蓋500個城市的500萬個終端，日覆蓋5億城市新中產(chǎn)，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。
可以想象的是，在得到阿里巴巴以及阿里巴巴旗下多家公司的支持后，更多的小區(qū)、寫字樓和商場將布滿分眾顯示屏。
值得關注的是，在2017年披露的一份《投資者關系活動記錄表》中，分眾傳媒透露，公司在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的實施方面，除了自身的物業(yè)云外，還與阿里、百度進行合作，獲取用戶的搜索偏好和電商消費相關數(shù)據(jù)，為廣告主提升投放精準度。
2017年分眾基于新的屏幕推出了樓宇電視實時收視率系統(tǒng)，跨屏組合的量化分析系統(tǒng)，之前社區(qū)電梯海報也建立了基于不同樓宇的物業(yè)數(shù)據(jù)，人群畫像的精準投放系統(tǒng)。
阿里不會放過這些重要的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)終將變成阿里的流量，線上，或者線下。
流量仍是核心
和眾多消費者想象的不同，阿里巴巴電商業(yè)務核心收入來自廣告（而非交易額），另一部分大塊收入則來自天貓交易傭金。而商業(yè)模式則是阿里巴巴用豐富的商品信息來聚集客流（所說的萬能的淘寶），然后將這些客流以廣告的形式分配給旗下的所有店鋪。具體模式為向淘寶賣家收取在線營銷、店鋪裝修費用，向天貓商家收取交易傭金和在線營銷費用，向聚劃算賣家收取交易傭金及“坑位費”；向1688和alibaba的批發(fā)商收取會員費、在線營銷和增值服務費；向全球速賣通商家收取傭金。
這一商業(yè)模式在阿里巴巴上市路演時公開的PPT上濃縮為一個英文單詞“traffic”(流量)。
2017年，中國零售業(yè)生態(tài)發(fā)生巨變，圍繞著“新零售”這一邏輯，新的行業(yè)定義、新的品類甚至是新的技術紛紛涌現(xiàn)。在過去的一年里，行業(yè)對“新零售”的理解千差萬別，有的從業(yè)者認為新零售就是線上和線下的融合，另一些則認為是新零售是數(shù)據(jù)和營銷體系的打通，絕大多數(shù)從業(yè)者都認可，新零售的背后是技術手段的進步推動零售業(yè)態(tài)的升級改造。
在新零售模式下，流量仍將是阿里巴巴整個商業(yè)體系的基礎核心。
在此之前，阿里巴巴的流量販賣模式集中在線上。在中國互聯(lián)網(wǎng)大大小小的巨頭里，阿里巴巴擁有最濃厚的商業(yè)基因，也因此擁有了全中國甚至全世界最完善的變現(xiàn)體系，從各類電商到營銷到最后的支付。而通過收購高德、UC、優(yōu)酷土豆、新浪微博等動作，阿里巴巴在線上流量方面已經(jīng)幾乎已經(jīng)達到頂峰。隨后，便是流量成本的不斷提升，阿里巴巴原有的商業(yè)形態(tài)遇到了強烈挑戰(zhàn)，電商的流量紅利也正在枯竭。
不過和線上的流量爭奪戰(zhàn)一打一大片不同，在線下流量爭奪中阿里巴巴仍處于一城一地的初級階段：拿下一個百貨公司，控制周邊十公里；拿下一個超市，控制周邊十公里；拿下一個百貨公司，控制周邊十公里；拿下一個超市，控制周邊十公里；拿下一個連鎖商業(yè)業(yè)態(tài)，控制幾個周邊十公里。
此時，分眾傳媒成了最優(yōu)選擇，這家創(chuàng)立于2003年的公司擁有直營城市超過90個，含加盟城市覆蓋超120個，截至2016年6月30日，有19萬塊電梯電視及辦公樓數(shù)碼海報，占據(jù)中國電梯電視市場超95%。
或許未來分眾傳媒將在阿里體系中扮演線下“阿里媽媽”的角色，成為阿里巴巴新零售體系最重要的流量來源之一。
