騰訊《一線》卜祥
7月5日，在深圳零一科技節(jié)上，華為前副總裁、前榮耀手機(jī)總裁劉江峰出席。會(huì)后接受包括騰訊《一線》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，這一年創(chuàng)業(yè)做優(yōu)點(diǎn)科技以來(lái)（智能家居、智能云鎖），“我現(xiàn)在很接地氣，經(jīng)常與一些代理商和做鎖的人人打交道，這些人跟他們講情懷不行，說(shuō)怎么賺錢就好?！?/p>
他常給一些代理商算一筆賬。去一個(gè)擁有200萬(wàn)人的城市，一年市場(chǎng)上會(huì)有10萬(wàn)把智能鎖需求，一個(gè)代理商占據(jù)10%份額，賣1萬(wàn)把鎖，一把鎖掙500元至800元?！耙荒陹陰资f(wàn)元，在這個(gè)地方很會(huì)好了?！眲⒔逋耆畔铝酥白鍪謾C(jī)高端形象。
“我們現(xiàn)在不談情懷，談錢，因?yàn)槌赃^(guò)虧，認(rèn)為做生意最大的道德就是賺錢?！彼f(shuō)。
在今年4月份錘子堅(jiān)果3手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，羅永浩代為宣布了三款劉江峰優(yōu)點(diǎn)科技的智能門鎖產(chǎn)品，分別是售價(jià)1599元的C1N，售價(jià)1999元的C1，售價(jià)2699元的E1。其中， E1 采用了鋅合金壓鑄工藝一體壓鑄成型，重量8公斤。
劉江峰向騰訊《一線》表示，優(yōu)點(diǎn)智能鎖從5月1日開始賣，現(xiàn)在收入是3000萬(wàn)，今年銷售目標(biāo)是1億元。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，帶有人臉識(shí)別的智能鎖今年下半年會(huì)投向市場(chǎng)。渠道方面，目前，渠道費(fèi)用占比高，占到費(fèi)用的30%-35%。吞下去很多利潤(rùn)，“我們現(xiàn)在在反思，以后要掙錢?！?/p>
優(yōu)點(diǎn)科技整合線上、線下銷售資源，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。線上有蘇寧、京東、天貓、國(guó)美等銷售渠道，線下有覆蓋全國(guó)的300多個(gè)代理商。今年4月份，優(yōu)點(diǎn)科技招商總額突破1億元
下一步，優(yōu)點(diǎn)科技想在全國(guó)布局超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，教育市場(chǎng)，增加消費(fèi)者體驗(yàn)機(jī)會(huì)。往下覆蓋到縣一級(jí)。
近期，優(yōu)點(diǎn)科技與中國(guó)移動(dòng)等公司合作，開拓一些大客戶訂單，2018年度的簽約銷售量達(dá)100萬(wàn)套。另外，近幾年來(lái)，長(zhǎng)租公寓與民宿客棧大火，分散化管理逐漸成為市場(chǎng)趨勢(shì)，這對(duì)智能鎖而言是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。
權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)智能門鎖的市場(chǎng)占有率僅有2%,而歐美達(dá)50%，日本達(dá)到70%，韓國(guó)高達(dá)80%。目前我國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率較低，但同時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展空間也較大。
