騰訊科技訊 今年的6o18，正好趕上端午節(jié)三天小假期，剁手族終于迎來了“有錢又有閑”，對于傳統(tǒng)線下商家來說，也終于可以抓住時(shí)機(jī)加入到這場購物狂歡之中。
區(qū)別于傳統(tǒng)的線下零售商節(jié)假日促銷季，無界零售時(shí)代，線下零售商需要在蜂擁而至的人群中更加精準(zhǔn)地尋找目標(biāo)消費(fèi)群，才是制勝關(guān)鍵，借助于京東在營銷、物流、技術(shù)和金融等領(lǐng)域的零售基礎(chǔ)設(shè)施，真正實(shí)現(xiàn)“在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，把正確的東西交給正確的人。”
京東與步步高合作的尚電o京東之家內(nèi)景。
作為國內(nèi)銷售規(guī)模最大的線上零售商，京東在今年的年中購物節(jié)當(dāng)中不但繼續(xù)推出“超級會員日”、“超級秒殺日”和“超級粉絲日”，而且還充分發(fā)揮線下賦能的技術(shù)優(yōu)勢，攜手超過50萬家線下門店開啟“無界狂歡”，包括沃爾瑪、永輝、步步高等商超；奧康、鴻星爾克、良品鋪?zhàn)拥绕放票椴既珖拈T店；京東之家、京東便利店、京東母嬰體驗(yàn)店等京東自創(chuàng)的零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)。
同樣漂浮在海平面上，輪船和冰山不一樣
在北京西單商業(yè)圈，在不到一公里的街道兩旁遍布著大大小小十多家購物中心，而每一座購物中心里，又有上百家的品牌店鋪。
從客流量上來說，每一座購物中心和店鋪前走過的消費(fèi)者數(shù)量相差無幾，然而，無論是西單商場和大悅城兩座購物中心之間，還是同一座購物中心里的兩家品牌店鋪之間，入店的客流和銷售額卻相差懸殊，有的摩肩接踵，有的門可羅雀，導(dǎo)致這一差異的顯然并非單純的客流量，而在于各家品牌店鋪背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
與京東合作的線下商超伙伴618銷售數(shù)據(jù)
所謂“沒有一家零售業(yè)巨頭是在火車站和機(jī)場邊上誕生的”，占據(jù)客流量優(yōu)勢的平臺模式，并不是零售業(yè)決勝的關(guān)鍵，零售業(yè)真正的核心競爭優(yōu)勢在于背后的供應(yīng)鏈。
享譽(yù)全球的連鎖零售巨頭沃爾瑪進(jìn)入中國之后，憑借著在全球供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，尋找占據(jù)了國內(nèi)的零售市場，但是相比于美國人的消費(fèi)習(xí)慣，中國人在超市消費(fèi)上更傾向于高頻率和低客單價(jià)。
從2017年開始，京東和沃爾瑪?shù)暮献鞑粩嗌?，從京東到家的入駐到倉儲數(shù)據(jù)的全面打通，消費(fèi)者只需要在手機(jī)上完成下單，系統(tǒng)就會自動將訂單匹配給距離消費(fèi)者最近的沃爾瑪門店，而京東到家的配送員也會在最短的時(shí)間內(nèi)將所購商品送達(dá)消費(fèi)者手中。在今年618期間，僅僅到6月16日，沃爾瑪在國內(nèi)的銷售額就同比增長了250%。
而同樣與京東深度合作的永輝超市，在過去的16天里，銷售額也同樣實(shí)現(xiàn)了150%的同比增長；永旺超市則實(shí)現(xiàn)了120%的銷售增長；鮮豐水果的銷售同比與去年更是實(shí)現(xiàn)了700%的增長。
在今年年初和京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的超市和百貨業(yè)連鎖零售巨頭步步高，在今年618的預(yù)熱期間，日均的銷售額相比于此前一周，增長了300%。
讓顆粒度更精細(xì)，鄉(xiāng)村小店站在巨人肩上
相比于沃爾瑪這樣的超級連鎖零售巨頭，那些遍布于街道兩旁的中小店鋪，無論在引流上還是采購上，都難以形成規(guī)?；膬?yōu)勢，這也導(dǎo)致他們的運(yùn)營成本奇高，更談不上供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
這些數(shù)量龐大的中小品牌商和零售商，越來越多地開始融入到京東的供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，一家普通的餐廳，不需要再去集貿(mào)市場大批量的采購油鹽醬醋等調(diào)味品，京東的供應(yīng)鏈體系可以隨時(shí)為他們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的采購服務(wù)；而遍布在國內(nèi)城鄉(xiāng)的幾十萬個(gè)夫妻店同樣也在加入京東的供應(yīng)鏈體系，一家小店就可以打造一條完整的供應(yīng)鏈，并且可以使得他們擁有比肩大型零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
無界零售時(shí)代，所有的零售商都面臨著以顆粒度為核心的精準(zhǔn)化運(yùn)營，面向客戶的顆粒度越細(xì)，供應(yīng)鏈效率就會越高，成本優(yōu)勢也會越明顯。
在今年618預(yù)熱期間，接入到京東到家醫(yī)藥健康服務(wù)的醫(yī)藥零售品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長，其中北京養(yǎng)生堂和怡康都實(shí)現(xiàn)了同比增長150%，百康實(shí)現(xiàn)了同比增長200%，而泉源堂則實(shí)現(xiàn)了同比850%的增長。
作為京東生鮮線下零售樣本的7FRESH在過去的半年時(shí)間已經(jīng)鍛造的愈加爐火純青，銷售額不斷攀升。在今年的618期間，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額環(huán)比增長150%的高增長，這其中，爆品榴蓮銷售增長101倍、小龍蝦增長90倍、澳洲牛腩增長107倍……
6月17日中午，消費(fèi)者在7FRESH排起長隊(duì)。
生鮮銷售的暢銷無疑取決于其新鮮度和價(jià)格優(yōu)勢，而京東生鮮的高效供應(yīng)鏈無疑將在未來對上千家線下7FRESH門店提供供應(yīng)鏈支持。一只來自于于加拿大的波士頓活龍蝦，在72個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以以同樣的成本送達(dá)任何一家門店，使得這些遍布社區(qū)的生鮮零售門店，可以和任何一座大型生鮮市場相抗衡。
今年618，將是京東無界零售的一次大閱兵，基于京東共生共贏的理念，將使得每一家線下門店都能夠公平的參與到這場盛宴之中。
