與京東合作的線下商超伙伴618銷售數(shù)據(jù)
騰訊科技訊 618年中大促迎來(lái)最后的高潮，與京東合作的線下商超捷報(bào)頻傳：6月1日至16日，沃爾瑪日均銷售額同比增長(zhǎng)250%，永輝同比增長(zhǎng)150%；永旺同比增長(zhǎng)120%；鮮豐水果更是同比增長(zhǎng)700%！首次加入618的步步高環(huán)比活動(dòng)前也暴增300%。
在不少線下商超門店?duì)I收增長(zhǎng)緩慢的大環(huán)境下，這些商超伙伴的戰(zhàn)報(bào)用“令人震驚”來(lái)形容毫不為過(guò)。
今年618，京東聯(lián)手超過(guò)50萬(wàn)家門店商超掀起線上線下高度融合的“無(wú)界狂歡”，為品牌商和零售商提供高效的零售解決方案，也為消費(fèi)者送去多重實(shí)惠大禮?！安讲礁邆儭钡某晒灿∽C了“無(wú)界零售”賦能合作伙伴的威力。
合作僅4個(gè)月，步步高爆發(fā)式增長(zhǎng)
這半年，步步高和京東幾乎成了零售行業(yè)“秀恩愛(ài)“最頻繁的CP。
今年2月，步步高宣布與騰訊、京東在零售創(chuàng)新方面戰(zhàn)略合作，緊接著3月份，步步高在長(zhǎng)沙、南寧、成都、重慶等城市的200多家門店入駐京東到家。
這個(gè)618雙方合作更為緊密——聯(lián)手推出“618步步高超級(jí)品牌日”，白酒、零食、洗護(hù)等大量日用品滿199元減100元大幅優(yōu)惠；尚電o京東之家在長(zhǎng)沙正式開(kāi)業(yè)，這是步步高與京東合作開(kāi)設(shè)的首家零售創(chuàng)新體驗(yàn)店……
京東與步步高合作的尚電o京東之家內(nèi)景。
從達(dá)成合作協(xié)議到618銷量環(huán)比暴增300%，只用了不到4個(gè)月，怎么做到的？
合作中，雙方在商品、庫(kù)存、促銷活動(dòng)等維度進(jìn)行了深度對(duì)接。京東的流量賦能、履約賦能、商品賦能、門店賦能、用戶賦能五大賦能模塊和步步高的實(shí)體門店、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造出完整的線上線下一體化的服務(wù)體系。
比如京東到家在步步高門店內(nèi)設(shè)置超過(guò)100平米的大型前置倉(cāng)，將大部分線上銷售的品類按一定數(shù)量集中放在前置倉(cāng)內(nèi)，從而縮短揀貨路線，提高履約效率。用戶在京東到家下單后，商品在1小時(shí)內(nèi)就能送到。
接入京東到家后，步步高還可以從線上獲取豐富的流量，大大提升門店的用戶觸達(dá)廣度和深度，也有效拓展了門店的覆蓋范圍。雙方還打通會(huì)員體系，京東通過(guò)多年累積的交易數(shù)據(jù)和AI大數(shù)據(jù)分析能力，為步步高提供線上線下全場(chǎng)景全客層的用戶畫(huà)像，幫助步步高精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
不同的“藥方”讓各種零售業(yè)態(tài)爆發(fā)
這個(gè)618成為京東對(duì)外賦能的窗口。不只步步高，京東攜手超過(guò)50萬(wàn)家線下門店開(kāi)啟“無(wú)界狂歡”，包括沃爾瑪、永輝、步步高等商超；奧康、鴻星爾克、良品鋪?zhàn)拥绕放票椴既珖?guó)的門店；京東之家、京東便利店、京東母嬰體驗(yàn)店這些京東自創(chuàng)的零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)等等。
7FRESH內(nèi)，69元一只的波士頓大龍蝦引來(lái)消費(fèi)者搶購(gòu)。
通過(guò)京東的賦能，線下零售也迎來(lái)了全面爆發(fā)。以和京東到家合作的便利店為例，6月1日—16日與京東到家415三周年慶期間（3月29日-4月14日）相比，羅森銷售額同比增長(zhǎng)400%。醫(yī)藥行業(yè)方面，北京養(yǎng)生堂和怡康同比增長(zhǎng)150%；百康同比增長(zhǎng)200%；泉源堂更是同比增長(zhǎng)850%。
根據(jù)不同的零售業(yè)態(tài)，京東提供了針對(duì)性的賦能方案。比如京東和眾多品牌上萬(wàn)家門店合作的“無(wú)界狂歡 全民嗨購(gòu)618”購(gòu)物盛宴，采取了線上領(lǐng)券線下消費(fèi)的方式，送出6.18億元優(yōu)惠券大禮包，吸引用戶到店消費(fèi)。
參加活動(dòng)的品牌中，有中國(guó)知名制鞋品牌奧康；運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)先品牌鴻星爾克和361°；男裝名牌七匹狼；零食茶飲類知名品牌良品鋪?zhàn)?、?lái)伊份和茶里；通信產(chǎn)品賣場(chǎng)迪信通等等；奧康、鴻星爾克、迪信通、來(lái)伊份等都是全國(guó)上千家門店一起參與。
京東618期間，鴻星爾克導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者參與“無(wú)界狂歡 全民嗨購(gòu)618”活動(dòng)。
其中6.18前京東就已和奧康進(jìn)行了成功演練，三天之內(nèi)奧康27個(gè)省份的1200多家線下店全面上線了京東無(wú)界零售解決方案，累計(jì)拉新超過(guò)8萬(wàn)人，訂單量5.48萬(wàn)單。
紅包雨滿天，波士頓大龍蝦69元引搶購(gòu)潮
“無(wú)界零售”既要幫助品牌商和零售商全面擁抱變革，更要讓消費(fèi)者享受舒適便捷實(shí)惠的極致購(gòu)物體驗(yàn)。
在網(wǎng)上購(gòu)物不提前試一試總覺(jué)得不放心，下了單急用時(shí)又嫌快遞慢；到線下店消費(fèi)覺(jué)得有點(diǎn)貴，店里有什么優(yōu)惠活動(dòng)也很難及時(shí)注意到……這些問(wèn)題消費(fèi)者以前常常會(huì)碰到，但現(xiàn)在種種線上線下融合的購(gòu)物玩法，解決了各自場(chǎng)景固有的局限，也消除了這些痛點(diǎn)。
優(yōu)惠方面，“無(wú)界狂歡 全民嗨購(gòu)618”送出6.18億優(yōu)惠券； 6月11日至16日，京東到家消費(fèi)者享受五折買生鮮的同時(shí)，還有不少消費(fèi)者9.9元買到了冬瓜＋肉餡＋香蔥和糯米＋粽葉＋紅棗的組合……
各種優(yōu)質(zhì)好物的大優(yōu)惠也相當(dāng)勁爆。6月17日中午，京東生鮮零售創(chuàng)新門店7FRESH內(nèi)摩肩接踵，消費(fèi)者們排著長(zhǎng)隊(duì)選購(gòu)優(yōu)質(zhì)海鮮。618期間從加拿大產(chǎn)地直采的波士頓大龍蝦，一只僅需69元，這在平日的海鮮市場(chǎng)或飯店難以想象。
在各種優(yōu)惠刺激下，618期間7FRESH爆品榴蓮銷售增長(zhǎng)101倍、小龍蝦增長(zhǎng)90倍、澳洲牛腩增長(zhǎng)107倍，7FRESH爆單日銷售額環(huán)比增長(zhǎng)150%。
6月17日中午，消費(fèi)者在7FRESH排起長(zhǎng)隊(duì)。
618還在進(jìn)行中，消費(fèi)者可以繼續(xù)享受線上線下融合的極致體驗(yàn)。而在未來(lái)，京東將始終圍繞提升社會(huì)化零售效率這一使命賦能合作伙伴，與品牌商和消費(fèi)者共生共贏。
