文 | 騰訊科技 韋小婉
今日，科沃斯機(jī)器人股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科沃斯”)在上海證券交易所主板正式上市交易，成為了A股市場(chǎng)的“掃地機(jī)器人第一股”。
根據(jù)中信證券今年發(fā)布的研究報(bào)告，在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)中，科沃斯在線上線下渠道都擁有近50%的市場(chǎng)份額。放眼國(guó)際，科沃斯的掃地機(jī)器人份額在亞太地區(qū)排名第一，在歐洲地區(qū)排名第二，該公司發(fā)展處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
此次科沃斯上市A股，從正式申報(bào)IPO到最終成功過(guò)會(huì)，僅用了14個(gè)月時(shí)間，進(jìn)展驚人，讓業(yè)界的目光再次聚焦到了這家行業(yè)巨頭，“掃地機(jī)器人第一股”科沃斯是如何煉成的？騰訊科技對(duì)此進(jìn)行了梳理。
歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型
科沃斯成立于1998年，專業(yè)從事各類家庭服務(wù)機(jī)器人等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。
科沃斯創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)錢(qián)東奇是南京大學(xué)物理學(xué)學(xué)士、哲學(xué)系碩士。1990年，錢(qián)東奇開(kāi)始接觸吸塵器行業(yè)。1998年創(chuàng)立科沃斯，并開(kāi)始自主研發(fā)生產(chǎn)吸塵器類產(chǎn)品。
從發(fā)展歷程來(lái)看，科沃斯一共經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型：從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為推出自有品牌；從推出掃地機(jī)器人到打造家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線；從發(fā)展家用機(jī)器人到機(jī)器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展。
這三次轉(zhuǎn)型可以從科沃斯的幾個(gè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中看出：
第一次轉(zhuǎn)型是從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為推出自有品牌。
1998年，科沃斯成立。成立之初的前10年，科沃斯主要從事吸塵器貼牌生產(chǎn)。其從事的傳統(tǒng)吸塵器制造行業(yè)，勞動(dòng)密集程度高、產(chǎn)品附加值低。
在2009年12月，科沃斯推出自主品牌，召開(kāi)了地寶730新品上市發(fā)布會(huì)，全球第一臺(tái)會(huì)說(shuō)話會(huì)跳舞的家庭掃地機(jī)器人由此誕生。它打破了傳統(tǒng)吸塵理念，具有智能化、精細(xì)化地面清掃的功能。
第二次轉(zhuǎn)型是從推出掃地機(jī)器人到打造家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線。
2010年，由科沃斯發(fā)布的空氣凈化機(jī)器人“沁寶”問(wèn)世；
2011年10月，科沃斯發(fā)布的擦窗機(jī)器人新聞發(fā)布會(huì)在上海召開(kāi)，“窗寶”誕生；
2012年，科沃斯在廣州發(fā)布了具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家庭服務(wù)機(jī)器人——“親寶”。科沃斯已形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產(chǎn)品的完整家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線。
隨后科沃斯逐步推進(jìn)第三次轉(zhuǎn)型，走向互聯(lián)網(wǎng)化和國(guó)際化。
2014年，集品牌中心、用戶中心、商品中心三大功能為一體的科沃斯官網(wǎng)商城投入運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了直達(dá)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
2015年，科沃斯復(fù)仇者聯(lián)盟系列機(jī)器人全面上市（鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神共3款）。此外，科沃斯還與漫威就蟻人、銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)等形象達(dá)成了授權(quán)協(xié)議，并表示將陸續(xù)推出更多個(gè)性化、定制化的掃地機(jī)器人系列產(chǎn)品。
科沃斯的三大核心發(fā)展戰(zhàn)略
到現(xiàn)在，科沃斯已成為一家全球化的國(guó)際公司。在國(guó)內(nèi)已設(shè)立了十七家一級(jí)子公司，還在德國(guó)、美國(guó)、日本設(shè)立了海外子公司。
1、智能化的核心技術(shù)：將機(jī)器人從傳統(tǒng)型向智能化轉(zhuǎn)變
科沃斯創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)錢(qián)東奇在去年接受媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)前科沃斯絕大部分的產(chǎn)品都是在云上的，用戶可以通過(guò)APP來(lái)控制設(shè)備。
科沃斯的技術(shù)研發(fā)方向主要包括室內(nèi)三維環(huán)境識(shí)別、智能語(yǔ)音、人臉識(shí)別和機(jī)器學(xué)習(xí)等，這些都是搭建人工智能平臺(tái)所需的核心技術(shù)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，科沃斯已形成了包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人、管家機(jī)器人在內(nèi)的較為完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線。
科沃斯家庭服務(wù)機(jī)器人迭代的目標(biāo)是從“工具”逐步進(jìn)化為“管家”，乃至“伴侶”：
第一階段的“工具型”機(jī)器人主要采用的是自動(dòng)化的技術(shù)。比如掃地機(jī)器人是一個(gè)工具，它僅僅是用來(lái)完成單一的任務(wù)；
第二階段“管家型”機(jī)器人主要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用“自動(dòng)化+信息化”的技術(shù)。
這一階段科沃斯主要是打造“管家型”家庭服務(wù)機(jī)器人，機(jī)器人要完成多種任務(wù)。比如掃地機(jī)器人可以幫用戶看門(mén)，檢查“家里面有沒(méi)有漏水、窗戶有沒(méi)有破”；
第三階段打算借助人工智能技術(shù)，打造“伴侶型”機(jī)器人，讓機(jī)器人理解用戶。伴侶機(jī)器人不僅能幫主人完成任務(wù)，還可以了解主人的喜怒哀樂(lè)，成為主人的小伙伴。
科沃斯公司認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展的目標(biāo)，就是從傳統(tǒng)家用機(jī)器人到人工智能機(jī)器人化。
2、建設(shè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
在市場(chǎng)拓展方面，科沃斯形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產(chǎn)品的完整家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線:在國(guó)內(nèi)建立了八個(gè)銷售大區(qū)，擁有數(shù)百家門(mén)店，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要大、中型城市的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在大力建設(shè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，科沃斯采取了“先難后易”的國(guó)際化策略——即先進(jìn)入市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。目前，科沃斯機(jī)器人先后在德國(guó)、美國(guó)、日本建立了銷售子公司，并成功開(kāi)拓了西班牙、瑞士、法國(guó)、加拿大、捷克、波蘭、德國(guó)、伊朗、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。
3、多方戰(zhàn)略合作
目前，科沃斯與多家企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)合作，包括高通、華為HiLink（華為開(kāi)發(fā)的智能家居開(kāi)放互聯(lián)平臺(tái)）、迪士尼以及一些金融機(jī)構(gòu)。
其中，科沃斯推出的 DJ35 機(jī)器人便是此次與高通合作的成果。借助高通芯片的強(qiáng)大運(yùn)算能力，加上科沃斯的室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)，這款機(jī)器人對(duì)環(huán)境信息的處理能力得到了提升。
而科沃斯的掃地機(jī)器人可以搜集華為路由器的信號(hào)強(qiáng)弱問(wèn)題，并適時(shí)進(jìn)行反饋，為華為產(chǎn)品改進(jìn)提供方向。科沃斯國(guó)際事業(yè)部總裁錢(qián)程表示，未來(lái)通過(guò)攝像頭等硬件，還可以搜集更多的信息與參數(shù)，幫助更多企業(yè)降低與消費(fèi)者溝通的壁壘。
2015年，科沃斯和迪士尼合作推出了復(fù)仇者聯(lián)盟系列掃地機(jī)器人。科沃斯還與漫威就蟻人、銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)等形象達(dá)成了授權(quán)協(xié)議。
此外，科沃斯還與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。2015年，科沃斯把公共服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用到了金融行業(yè)中，為交通銀行、中國(guó)銀行、南京銀行、浙商銀行、農(nóng)商行等多家銀行提供了專業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品。2017年，科沃斯與中國(guó)金融認(rèn)證中心 (CFCA) 簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
科沃斯融資進(jìn)展
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，2013年IDG資本曾與科沃斯錢(qián)東奇就境外上市進(jìn)行磋商，隨后2013年6月簽訂投資框架協(xié)議，IDG投資2000萬(wàn)美元。
但至2015年11月，科沃斯決定放棄境外上市轉(zhuǎn)而回A股上市，并在2016年6月完成境外架構(gòu)拆除。不過(guò)截至目前，IDG資本仍然持有科沃斯9.12%的股份。
今日，科沃斯機(jī)器人股份有限公司在上海證券交易所主板正式上市交易。
按照計(jì)劃，科沃斯此次IPO募集資金擬投向年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目、機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。
