湖北日報全媒記者 成熔興 楊文漪
通訊員 江萌
6月2日，端午假期尾聲，黃鶴樓公園人流如織。距離主樓不遠(yuǎn)的黃鶴樓文創(chuàng)中心里，游客黃女士的指尖輕觸“鶴舞流光”冰箱貼——金屬層疊，光影流轉(zhuǎn)，竟在柜臺上投下一抹翩躚鶴影。她的購物籃里，詩詞書簽與“絨化黃鶴樓”靜靜相伴。結(jié)賬時，她留下心聲：“原以為景區(qū)紀(jì)念只是‘到此一游’，未曾想，竟能將千年的詩情畫意收進(jìn)行囊?！?/p>
這動人的一幕，是黃鶴樓公園自2023年5月啟動文創(chuàng)產(chǎn)品“自營+共創(chuàng)”新模式后，悄然綻放的日常。貨架上80%的舊款退場，800余件新品登場……最新數(shù)據(jù)顯示，黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品年銷量已突破100萬件，年銷售額有望突破5000萬元。
一場從“外包貼牌”到“自營共創(chuàng)”的轉(zhuǎn)型，正讓這座千年名樓的文化基因，以全新的姿態(tài)飛入尋常百姓家。
破局：從外包貼牌到自主運(yùn)營
時光倒流至1985年，黃鶴樓重建開放后，便有了紀(jì)念品柜臺，但裝的都是全國景區(qū)千篇一律的木劍與鑰匙扣。
到上世紀(jì)90年代，承包制帶來短暫繁華，義烏小商品大量涌入，紀(jì)念幣、絲綢畫等產(chǎn)品豐富了貨架。然而，租戶短期逐利，讓店鋪陳舊、新品匱乏……直到全國景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品迎來大爆發(fā)，一場變革也在黃鶴樓孕育。
文創(chuàng)商品不僅僅是創(chuàng)收手段，更是文化傳播的核心載體。黃鶴樓公園管理處主任王飛表示，對于千年名樓，文化傳播是首位?！耙幻侗滟N帶回家，便是一次文化播種，幾十年后重逢，仍是鮮活的記憶。”
黃鶴樓文創(chuàng)中心里，游客正在選購文創(chuàng)產(chǎn)品。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
于是，2023年春，黃鶴樓公園管理處逐步收回部分外包商鋪，并組建團(tuán)隊(duì)傾力打造六處文創(chuàng)空間。營銷推廣科負(fù)責(zé)人王紅念介紹：“我們以展館標(biāo)準(zhǔn)雕琢細(xì)節(jié)，融入黃鶴樓文化精髓，讓游客沉浸式感受文化熏陶?！?/p>
毗鄰鵝池的黃鶴樓文創(chuàng)中心，便是精心打造的樣板間：青磚石鋪地，復(fù)刻武昌老碼頭風(fēng)情；投影出的巨幅《江漢攬勝圖》盡展江城氣韻。仿古展柜中，立體鏤空筆記本展開即成樓閣，古籍裝裱的真絲方巾宛如藝術(shù)……每一件商品都在場景中自然“呼吸”，無聲講述著黃鶴樓的故事。
黃鶴樓文創(chuàng)中心里的文創(chuàng)產(chǎn)品。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
共創(chuàng)：與供應(yīng)商結(jié)成“文化合伙人”
文創(chuàng)之魂，首在設(shè)計(jì)。
王紅念介紹，黃鶴樓文創(chuàng)開發(fā)采用了獨(dú)特的“共創(chuàng)模式”：“我們搭建銷售平臺，供應(yīng)商專注設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，產(chǎn)品代銷、利潤分成，既能降低經(jīng)營風(fēng)險，更點(diǎn)燃創(chuàng)意火花，新品種能源源不斷?！?/p>
目前，黃鶴樓文創(chuàng)供應(yīng)商庫已擴(kuò)容至30家，設(shè)計(jì)院校背景、獨(dú)立工作室、成熟供應(yīng)鏈或5A景區(qū)經(jīng)驗(yàn)是硬門檻。公園管理處則提供無微不至的服務(wù)：銷售團(tuán)隊(duì)每月精心調(diào)整陳列，冷門精品亦有“站C位”的機(jī)會，這不僅為游客營造“開盲盒”般的驚喜，也讓每份匠心設(shè)計(jì)都有被看見的可能。為破解“設(shè)計(jì)師不解樓魂”之困，管理處還獨(dú)創(chuàng)“上新會”機(jī)制：每月供貨商攜樣品與PPT現(xiàn)場“打擂”，路演交鋒，靈感迸濺。
這套機(jī)制，使黃鶴樓與供應(yīng)商結(jié)為共生的“文化合伙人”。2024年春節(jié)，悅游禮公司的“鶴舞流光”冰箱貼驚艷亮相。49元定價精準(zhǔn)，首批5000件三日售罄，線上預(yù)訂破1.2萬單，至“五一”銷量已超20萬件，成為的“城市名片”。
“鶴舞流光”冰箱貼。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
詩詞魔方和蒜鳥玩偶。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
突圍：官方淘寶店銷售破萬單
線下繁花似錦，線上亦振翅高飛。
2024年3月，黃鶴樓公園管理處在淘寶網(wǎng)上開設(shè)官方店，上線14個月，銷量突破1萬單，成功換來“皇冠”店鋪評級，成為華中地區(qū)文旅景區(qū)中唯一的文創(chuàng)官方店。
“線上訂單常含多家供貨商商品，5個商品才湊齊一單，僅運(yùn)費(fèi)就會吃掉30%利潤?！秉S鶴樓文創(chuàng)電商負(fù)責(zé)人翻開賬本介紹，總體來看，線上店很難盈利，但卻讓“黃鶴樓文創(chuàng)”跳出景區(qū)貨架，融入城市生活日常?！爱?dāng)游客開始像買日用品一樣選購黃鶴樓文創(chuàng)時，30%的物流成本就成了最劃算的文化傳播投資。”
如今，黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品品類覆蓋了冰箱貼、文具、包具、絲巾、盲盒、毛絨、杯具、服裝等十余種，價格從二三十元至三五百元不等?！拔覀兊哪繕?biāo)，是讓不同年齡、性別、職業(yè)的游客，都能找到心儀之物?！蓖躏w表示，“每一件產(chǎn)品都是文化的凝聚，游客每帶走一件，便是將黃鶴樓的千年文脈帶回了家?！?/p>
黃鶴樓文創(chuàng)中心外景。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
黃鶴樓文創(chuàng)中心里，選購文創(chuàng)產(chǎn)品的游客絡(luò)繹不絕。（湖北日報全媒記者 成熔興 攝）
