騰訊科技訊 7月12日消息，今日，手機(jī)直播平臺(tái)映客正式登陸港交所，開盤價(jià)4.32港元，較發(fā)行價(jià)上漲12.21%，報(bào)收于4.26港元，較發(fā)行價(jià)上漲10.65%。
上市首日，映客股價(jià)最高漲至5.48港元，較發(fā)行價(jià)上漲42.3%；最低股價(jià)4.05港元，較發(fā)行價(jià)漲5.2%。
關(guān)于映客為什么選擇現(xiàn)在上市、業(yè)務(wù)上的調(diào)整、獲利渠道、和主播的關(guān)系等問(wèn)題，映客CEO奉佑生都一一做了回答。
1、映客為何選擇現(xiàn)在上市？如何看待近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中進(jìn)行港股IPO？
奉佑生：首先對(duì)于映客來(lái)講，將上市這個(gè)動(dòng)作總結(jié)成四個(gè)字最為恰當(dāng)，那就是“水到渠成”。映客經(jīng)歷了三年的高速發(fā)展，已然成為了一家符合上市標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。IPO對(duì)于映客來(lái)講，是對(duì)于發(fā)展的一項(xiàng)選擇，而不再是創(chuàng)業(yè)之初那種遙不可及的目標(biāo)，既然這個(gè)選擇，最終能夠造福企業(yè)、造福更多的同行者，那我們又何樂(lè)而不為呢？況且，從映客目前運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們有充足的理由去相信，映客的明天會(huì)更好。
而關(guān)于集中港股IPO這一現(xiàn)象，我認(rèn)為這是多種條件綜合使然，一方面是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的高峰時(shí)段，曾經(jīng)就集中涌現(xiàn)出了一批具有代表性的企業(yè)，而經(jīng)過(guò)近些年的大量淘沙，都差不多該到了上市的階段。至于集中在香港上市，應(yīng)該非常容易理解，因?yàn)橄愀酃墒械倪\(yùn)作相對(duì)更加成熟、上市條件方面，比如“流程”、“排隊(duì)”等等相對(duì)來(lái)說(shuō)難度也低一些。
2、映客這次上市的定價(jià)較低，管理層有何看法？
奉佑生：我們并不著眼于目前的定價(jià)，客觀來(lái)說(shuō)，定價(jià)受到很多市場(chǎng)因素的影響。映客重視的是未來(lái)，期望低位定價(jià)能為投資者讓利更多的盈利空間。
3、未來(lái)映客在業(yè)務(wù)模式上會(huì)有哪些調(diào)整或者創(chuàng)新？
奉佑生：映客仍將延續(xù)娛樂(lè)視頻化方向，立足直播+娛樂(lè)以及直播+教育兩大版塊，并將進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)及產(chǎn)品形態(tài)，滿足用戶娛樂(lè)需求，將流行的娛樂(lè)活動(dòng)以移動(dòng)直播形式在網(wǎng)上呈現(xiàn)。而在戰(zhàn)略資本的方向上，將會(huì)不斷尋求并購(gòu)和投資的的機(jī)遇。
另外映客今年的一個(gè)核心策略是下沉，從一線城市，先把映客的品牌的美譽(yù)度下沉到二三線 。
4、公司收入來(lái)源較為單一，收益主要來(lái)自用戶購(gòu)買平臺(tái)虛擬物品及服務(wù)，未來(lái)公司如何探索更多的獲利渠道？
奉佑生：映客目前收入主要來(lái)源于視頻直播收入和在線廣告收入。視頻直播收入在2016年占總收入的99.8%，2017年占總收入的 99.4% ，廣告收入也迅速增長(zhǎng)，17年廣告收入是16年的2.4倍。另外映客今年組建了單獨(dú)的廣告部門來(lái)發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，有著廣闊的增長(zhǎng)空間。
隨著核心業(yè)務(wù)漸上軌道，我們開始建立‘直播+’的新業(yè)務(wù)模式、建立綜藝娛樂(lè)直播IP、在游戲直播上和藍(lán)翔技校達(dá)成合作等，這些都為我們業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、映客在與主播、用戶的關(guān)系上，有哪些計(jì)劃提升黏性與緊密度？
奉佑生：我們擬向部分主播提供培養(yǎng)計(jì)劃。我們安排人氣主播參加娛樂(lè)活動(dòng)，與娛樂(lè)行業(yè)其他參與者合作，提高其知名度，助其進(jìn)軍泛娛樂(lè)業(yè)，成為潛在新星。我們認(rèn)為以上計(jì)劃亦是我們平臺(tái)為主播提供增值服務(wù)及進(jìn)一步為他們提供拓展至娛樂(lè)行業(yè)的機(jī)遇。
我們計(jì)劃通過(guò)有效及有針對(duì)性的銷售推廣措施增加用戶獲取渠道，持續(xù)拓展用戶基礎(chǔ)， 包括發(fā)布在線及線下廣告、贊助流行活動(dòng)及舉辦‘櫻花女生’及‘映客先生’等特色年度活動(dòng)。我們亦計(jì)劃進(jìn)一步投入資源促進(jìn)主播健康成長(zhǎng)及增加為主播提供的培訓(xùn)及提高我們的數(shù)據(jù)洞察力，藉以吸引更多主播加入我們的平臺(tái)。此外，我們擬開發(fā)更多玩法及功能和新的App以鞏固一二線城市用戶，進(jìn)一步滲透中國(guó)三四線城市。
6、 新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的變現(xiàn)能力一直是港股投資者非常關(guān)注的問(wèn)題，如何提高公司的變現(xiàn)能力？
奉佑生：我們變現(xiàn)能力在同業(yè)中排名領(lǐng)先。2017年，我們與中國(guó)其他主要移動(dòng)端直播平臺(tái)比較，映客的每月活躍用戶的平均每月付費(fèi)率及移動(dòng)端日均直播時(shí)長(zhǎng)均為最高。
自成立3年以來(lái)，我們擁有強(qiáng)大的盈利能力，2015年、2016年及2017年，我們的經(jīng)調(diào)整純利分別為人民幣150萬(wàn)元、人民幣5.68億元及人民幣7.92億元，2015年至2017年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為2,229.1% 。
映客的用戶消費(fèi)金額正持續(xù)增長(zhǎng)。映客的月均每付費(fèi)用戶充值金額從2015年的人民幣190元增至2017年的人民幣406元。2018年第一季度，月均每付費(fèi)用戶充值金額達(dá)到人民幣540元。若按同比計(jì)算，有關(guān)金額大幅增長(zhǎng)167%。同時(shí)，我們的每年充值金額人民幣500元至人民幣5,000元的付費(fèi)用戶，于2018年首季便達(dá)到了2017年總數(shù)的39%，而每年充值金額人民幣5,000元以上的付費(fèi)用戶數(shù)量，更達(dá)到2017年總數(shù)的73.5%。
7、公司未來(lái)其中一個(gè)增長(zhǎng)策略是尋求策略投資與收購(gòu)機(jī)會(huì)，目前是否已經(jīng)與某些目標(biāo)公司洽談中？對(duì)于收購(gòu)標(biāo)的有什么要求？會(huì)考慮什么因素？
奉佑生：如招股書提及，我們會(huì)將是次全球集資的20%用作尋求策略投資與收購(gòu)機(jī)會(huì)。未來(lái)會(huì)審慎選擇收購(gòu)項(xiàng)目，密切關(guān)注泛娛樂(lè)行業(yè)具備高增長(zhǎng)潛力及與現(xiàn)有平臺(tái)有良好協(xié)同效應(yīng)的公司，在進(jìn)行多角度的評(píng)估后，才會(huì)以合理價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。若有具體計(jì)劃，將會(huì)向大眾悉時(shí)公布。
8、短視頻如抖音目前非常流行，公司擔(dān)心短視頻會(huì)吃掉直播市場(chǎng)嗎？
奉佑生：首先，直播與短視頻的市場(chǎng)不一樣，短視頻是碎片化的娛樂(lè)方式，直播是有感情互動(dòng)的娛樂(lè)場(chǎng)景，故兩者還是有差異性。
其次，在與用戶聯(lián)絡(luò)感情方面，短視頻用戶不能與視頻制作者有直接的聯(lián)系，盡管用戶很喜歡這個(gè)視頻，也不能直接和視頻制作者表達(dá)心中的想法。但直播就可以做到這一點(diǎn)，用戶可以稱贊主播，甚至還可以為主播打賞。
同時(shí)，直播+的模式正在持續(xù)拓展，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模都在上升中。我們也十分歡迎短視頻公司的出現(xiàn)，令到更多用戶參與到移動(dòng)端的娛樂(lè)消費(fèi)，這樣可以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，吸引更多用戶的關(guān)注。對(duì)整個(gè)移動(dòng)直播市場(chǎng)的發(fā)展是一件好事。
9、從2018年的第一季度數(shù)據(jù)看到，你們的高端用戶(土豪客戶)的充值金額貢獻(xiàn)度持續(xù)提升，達(dá)到94%，這會(huì)否大過(guò)依賴于這些高端客戶？
奉佑生：映客的高端用戶在充值金額上的貢獻(xiàn)度占比持續(xù)提升，主要有賴于我們的策略成功地保留及吸引高端用戶，并提升其變現(xiàn)能力。
相對(duì)于維持龐大的用戶群及提升大眾用戶的變現(xiàn)能力，我們的策略是建基于我大數(shù)據(jù)分析，有助于我們更有效率地開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品，以及嚴(yán)格控制成本。我們會(huì)貫徹這一策略，并同時(shí)在未來(lái)拓展更多針對(duì)特定客戶娛樂(lè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品﹐以擴(kuò)大用戶層面及提升變現(xiàn)能力。
10、公司的成本方面主播方面的花費(fèi)很高，2016年占收益的百分比為比54%，2017年為56.1%，2018年的情況如何？高昂的主播成本會(huì)不會(huì)為公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)？
奉佑生：直播的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于主播與內(nèi)容。為了提高我們直播平臺(tái)的發(fā)展、吸引更多主播加入平臺(tái)及創(chuàng)造更多收益，預(yù)計(jì)主播費(fèi)的絕對(duì)金額會(huì)持續(xù)增加。
我們希望合理的成本結(jié)構(gòu)來(lái)讓整個(gè)行業(yè)的生態(tài)變得更為健康。憑借有效的成本管理，未來(lái)主播費(fèi)占收益的百分比將大致維持穩(wěn)定。
11、除IPO外，公司未來(lái)有否其他融資計(jì)劃？
奉佑生：2015至2017年，我們已進(jìn)行了3輪融資，分別向天使投資者、A系及B系投資者發(fā)行優(yōu)先權(quán)。這次上市計(jì)劃，將大大充裕我們的流動(dòng)資金作未來(lái)發(fā)展之用。故目前未有考慮其他融資計(jì)劃。
