作者：王潘
編輯：康曉
7月9日上午，港交所小米上市敲鐘現(xiàn)場，凡客CEO陳年迎面向我走來，我叫他名字，他雖不認(rèn)識我，但也很客氣地準(zhǔn)確上前和我聊幾句。
“陳總，你怎么看小米今天跌破發(fā)行價呢？”我問他。聽到這話，陳年頭一扭，轉(zhuǎn)身就走了。
我知道這不是提問的好方式，但我只想直奔主題盡快結(jié)束，然后去圍堵幾秒鐘前剛剛從VIP室走出來的晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹。他是第一個投資小米的人，雷軍說，晨興資本最早以500萬美元投資小米賺回了800倍左右的回報。
面對同樣的問題，劉芹卻顯得更加從容：“小米第一天的股價，以及小米的市值是在中美貿(mào)易戰(zhàn)和資本市場波動性比較大的情況下反應(yīng)出來的。但是公司的基本面，不是靠第一天的股價來反映?！?/p>
劉芹告訴騰訊《深網(wǎng)》，自己當(dāng)初投小米，幾乎沒什么猶豫，因為小米如果能做成，至少是個百億美金的公司?！白詈筮h(yuǎn)超了百億美金，現(xiàn)在的小米是500億美金。只要給它時間，市值還會突破千億美金。我們在招股書中也承諾愿意把股票鎖定12個月，而且我們不僅僅是鎖定12個月，我們還希望能夠長期持有?！?/p>
但不是每家機構(gòu)都像小米這樣果斷，比如投資了小米的高通，就因為內(nèi)部猶豫，最后在小米估值上漲了四倍之后才決定投資。
“投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機。幾個月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資?！备咄ㄈ蚋笨偛?、高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁說。
與高通同一時間投資小米的還有順為資本，這是一家由雷軍和許達(dá)來兩人創(chuàng)立的創(chuàng)投基金，當(dāng)雷軍執(zhí)掌金山時二人就已經(jīng)開始合作。
順為資本CEO許達(dá)來在小米上市儀式現(xiàn)場告訴騰訊《深網(wǎng)》，因為順為比小米晚成立了一年，所以導(dǎo)致順為投進(jìn)去的時候就已經(jīng)是C輪了，當(dāng)時小米的估值也已經(jīng)達(dá)到了10億美金。
劉芹和許達(dá)來均表示，能陪伴小米成長并見證小米上市，心情很激動；小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)負(fù)責(zé)人劉德卻在上市現(xiàn)場對騰訊《深網(wǎng)》說，自己心情“真的很平靜”。
意外與遺憾
2010年4月6日，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807室，14個人，一起喝了碗小米粥，一家名為“小米”的小公司就開張了。當(dāng)時不會有人想到，這家公司會在8年之后上市，并且市值能夠達(dá)到500億美元左右。
回想起過去這幾年，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉告訴騰訊《深網(wǎng)》，這八年好像恍如隔世，看起來好像很短時間，但是干了很多事情。
已經(jīng)離職小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉的出現(xiàn)確實是個意外，而與他同一時間從小米離職的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人周光平并沒有出現(xiàn)在上市儀式現(xiàn)場。
7月9日，在小米集團港交所上市當(dāng)天的晚宴上，小米創(chuàng)始人雷軍宣布，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉（KK）將回歸小米，負(fù)責(zé)一項重要的工作。
雷軍說，KK是傳說中已經(jīng)離職的小米高管，因為下一步他還有一項極為重要的工作，估計一年之內(nèi)就會宣布，也是跟小米大事業(yè)相關(guān)的，所以KK跟傳聞中的離職是兩回事。
不過，宣布KK離職的實際上并非別人，正是雷軍本人。今年4月27日，雷軍發(fā)布內(nèi)部信稱，任命CFO周受資為公司高級副總裁，另外聯(lián)合創(chuàng)始人周光平和黃江吉辭去公司職務(wù)?！耙驗閭€人原因，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人選擇了新的生活方式，決定辭去在公司擔(dān)任的職務(wù)。公司管理層理解他們的選擇，感謝他們長年的辛勤付出和奉獻(xiàn)，并祝福他們未來一切順利?！?/p>
在兩位聯(lián)合創(chuàng)始人辭職之后，雷軍還率領(lǐng)全部小米高管歡送二人，為二人送上鮮花。而KK當(dāng)時則發(fā)微博贊揚雷軍有情有義。
不過，在小米創(chuàng)業(yè)之初，周光平做出了更大的貢獻(xiàn)。雷軍曾公開說，沒有周光平和劉德，小米是萬萬不敢做手機的。
小米第一款手機就是由周光平團隊研發(fā)。小米早期有幾十位工程師來自摩托，平均近十年的工作經(jīng)驗，很多人就是追隨周光平而來。小米手機從電路到結(jié)構(gòu)到天線到生產(chǎn)質(zhì)量到底層軟件，都是這支團隊完成。小米手機也幾乎直接沿用了摩托羅拉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2011年5月的一天，周光平告訴雷軍，小米手機可以打電話了，雷軍一聽說就迫不及待地跑過去看，當(dāng)時這部手機還拿不起來，只能趴在桌上打。雷軍后來形容說，當(dāng)自己俯下身去親耳傾聽，就像聽到自己的孩子發(fā)出第一聲啼哭，那聲音是如此美妙，這個場景他永遠(yuǎn)不會忘。
小米手機1發(fā)布以后，遭遇了量產(chǎn)危機，時年56歲的周光平晚上10點多來到生產(chǎn)線親自督產(chǎn)。當(dāng)外界質(zhì)疑小米手機有輻射時，他又親自上陣發(fā)文駁斥這一說法。
港交所上市，可以說是小米的高光時刻，周光平?jīng)]有來到現(xiàn)場，多人讓人覺得有些遺憾。
曾飽受質(zhì)疑
小米創(chuàng)業(yè)初期走得十分艱難，尤其是要取得上游供應(yīng)商信任并受到重視，需要花很大的功夫。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌為了讓小米1用上高通處理器費盡了心思，為了得到見高通客戶代表的機會，他連續(xù)花了2個月時間發(fā)郵件和打電話，才終于得到一次回復(fù)，對方答應(yīng)于2010年10月的一天在一個咖啡館見面。
《第一財經(jīng)周刊》曾報道，第一次見面，高通的客戶代表給了林斌一份幾十頁紙全英文的法律文件。當(dāng)時的小米沒有負(fù)責(zé)法務(wù)的同事，林斌就自己一頁一頁看。期間，反復(fù)與對方討論細(xì)節(jié)，等正式簽下來已經(jīng)是12月了。等到跟高通的產(chǎn)品部門對接、拿到產(chǎn)品規(guī)格，又花了三四個月時間，才確定下小米1的芯片授權(quán)。“這是個極其漫長的過程，高通資源有限，他們也會有自己的評估，走流程的過程就會淘汰很多不是真心想做產(chǎn)品的公司?！绷直笳f。
雷軍也曾坦言，自己初期對供應(yīng)商恨得牙根癢癢，后來開始理解供應(yīng)商的難處，從理念方面開始有幾方面改變。如手機并不是買幾個芯片往板上一焊就可以，很多器件其實是定制，需要對供應(yīng)商提供開發(fā)費用。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人周光平對于小米起步階段的艱難深有感觸，稱當(dāng)初找供應(yīng)商曾處處碰壁。盡管自己多年經(jīng)歷使得和供應(yīng)商關(guān)系很熟，國際國內(nèi)廠商基本認(rèn)識，但多數(shù)時候合作都會碰壁。“他們會很熱情的把你迎進(jìn)門，但繞著圈子請你走?！?/p>
不過，在小米第一款手機發(fā)布以后，就徹底火了。小米手機M1原計劃銷售30萬臺。第一次聽到這個計劃，小米投資人、高通全球副總裁沈勁手心冒汗，心想自己經(jīng)常聽說的手機廠商被庫存壓死的歷史會不會重演呢？當(dāng)小米電商開賣時，大家都驚呆了，幾萬臺的手機居然在幾分鐘就售罄。很快小米手機M1的銷量超過了30萬臺。
于是，中國電信和中國聯(lián)通手機公司的領(lǐng)導(dǎo)打電話給沈勁，詢問小米手機到底賣了多少臺。他們說堅決不相信一家創(chuàng)業(yè)公司的第一臺手機能夠賣這么多。為什么電信和聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)對小米這么關(guān)注？一方面如果小米手機的確是爆款，他們想集采; 另一方面，這個前所未有的手機銷售現(xiàn)象，也正在挑戰(zhàn)他們的經(jīng)驗。
一位運營商人士曾經(jīng)對沈勁說，他已經(jīng)和一家小米手機的電池供應(yīng)商核實過，該供應(yīng)商的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到小米公開的銷售量。沈勁則表示，自己不能透露高通賣給小米的芯片數(shù)量，但是小米的銷量和他們向高通的采購量基本一致。這位運營商人士才開始相信了小米手機爆款的事實。
隨著小米的火爆，小米模式的跟隨者也接踵而至，有想搭便車的360特供機，有想依葫蘆畫瓢的聯(lián)想神奇工場，也有了姍姍來遲的錘子，還有告別“小而美”的魅族等等，但是多數(shù)都只學(xué)到了表面。
低谷與補課
所謂小米模式，用雷軍創(chuàng)業(yè)伊始不斷對外宣揚的說法是，不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，而是以輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)銷售和高性價比的方式快速打造單品爆款。
這一模式在起初的兩三年內(nèi)呈現(xiàn)井噴式增長，一度讓包括華為、聯(lián)想等在內(nèi)的傳統(tǒng)手機廠商陷入極度恐慌，紛紛開始效仿小米的打法，線上銷售也逐漸成為幾乎所有手機廠商的標(biāo)配。
不過，到了2015年，僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)不再是靈丹妙藥，小米自身也開始與當(dāng)初的模式漸行漸遠(yuǎn)。這一年，小米定下了8000萬臺銷量目標(biāo)，但最終僅售出6654萬臺。這其中，一個很重要的原因在于供應(yīng)鏈跟不上，就連原本預(yù)計在2015年下半年發(fā)布的旗艦機小米5也延期到了2016年2月才發(fā)布。
2016年，小米手機銷量大幅下滑，公司發(fā)展也暴露出諸多問題，為此擔(dān)心的不僅是雷軍等小米高管和背后投資人，還有京東董事長劉強東等合作伙伴。
在一次內(nèi)部交流中，劉強東與高管探討，小米到底出了什么問題，會不會有大的危機？某高管回應(yīng)稱，小米是短期陣痛，但不會崩盤。一位京東內(nèi)部人士對深網(wǎng)透露，手機行業(yè)劉強東特別關(guān)注三家公司——樂視、小米和錘子，京東是小米網(wǎng)之外小米手機最大的銷售渠道。
同樣擔(dān)心小米出問題的，還有運營商。2016年8月與小米簽署全年3000萬臺包銷協(xié)議的中國移動，也在密切關(guān)注小米的走向。一位中國移動的負(fù)責(zé)人心里也很沒底，擔(dān)心小米出現(xiàn)危機后危及雙方的合作，因為以往一家手機公司一旦下滑，往往就兵敗如山倒。
感受到小米遭遇了增長瓶頸，雷軍率領(lǐng)團隊開始全方位補課。2016年以來，小米開始布局線下門店，加大廣告投入，聘請代言人。另一方面，雷軍開始親自接管供應(yīng)鏈，試圖解決小米手機的產(chǎn)能危機。
直到2017年7月，合作伙伴的所有擔(dān)心才隨著雷軍的一封公開信漸漸散去。雷軍在信中公布了小米手機第二季度成績單，單季出貨量2316萬臺，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，用數(shù)據(jù)證明小米已實現(xiàn)觸底反彈。2017年小米又接連發(fā)布了小米6、MIX2等產(chǎn)品，在一年低谷期的蟄伏之后，公司重新走上了正軌。
2017年9月11日，小米已經(jīng)徹底走出低谷，在強勢復(fù)蘇中，雷軍說話也有了底氣。在小米MIX2發(fā)布結(jié)束后，雷軍和小米MIX2的設(shè)計師菲利普·斯塔克坐在專訪間接受媒體群訪，當(dāng)被問到銷量問題時，雷軍再也按捺不住心中的激動，揮舞著手臂十分不屑地說：“我其實不在乎銷量，但是那些米黑特別在意啊。很多人說我們跌出前五，跌出前五怎么了？那也是跌出世界前五啊！世界第六怎么了？第六和第五有什么差別？中國能有幾個企業(yè)成為世界第六？”
臥薪嘗膽終上市
對于小米而言，2017年底無疑是上市的最好時機，因為小米在這一年實現(xiàn)了觸底反彈，并且當(dāng)時全球智能手機出貨量尚未見頂。
如果2017年底來不及，那么2018年是次要選擇，因為比2017年更早的話小米處于低谷期只能獲得一個很低的估值。而比2018年更晚的話，全球智能手機的出貨量已經(jīng)相比頂峰大幅下滑，這對小米這家手機業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收占比超過65%的企業(yè)而言，并不是什么好消息。
目前，二級市場恐慌情緒蔓延，各大投行紛紛向準(zhǔn)IPO公司建議，能早IPO盡快上，7月能上就不要等到9月再上，10月之后再想上可能就來不及了。這才有了恐慌情緒的集中爆發(fā)，大家都是被推著往前走。
小米也是這波上市潮其中的一家，雖然正趕上貿(mào)易戰(zhàn)和資本市場波動期，但總算平穩(wěn)實現(xiàn)了上市。
為了等待這一天，很多小米員工已經(jīng)苦熬了好幾年。眾所周知的是，小米工資待遇偏低，每年漲薪幅度也較小，個人財務(wù)方面只能寄希望于手中的期權(quán)股票。
如今，很多小米早期員工在苦熬了幾年之后，終于可以在解禁期結(jié)束后實現(xiàn)股票變現(xiàn)了。
對于早已實現(xiàn)財務(wù)自由的雷軍而言，小米上市之后，他的財富只是數(shù)字上的變化而已。更重要的意義在于，他曾經(jīng)因為不服氣出走金山，創(chuàng)辦小米，如今終于證明了自己的價值。
雷軍成名很早，卻沒有獲得與名氣相匹配的成功。1998年夏天，雷軍成為金山總經(jīng)理，在行業(yè)里人盡皆知時，BAT還尚未誕生。但隨后BAT從誕生到徹底甩開金山，只用了不到五年的時間，一直相信“人定勝天”、“天道酬勤”的雷軍不服氣。
“我1989年就出道了，也屬于老革命，但是朋友們就覺得，你看雷軍這么拼命也就干成這個樣，本質(zhì)上雷軍也行，戰(zhàn)略能力差了一點。聽到這樣的話，我很不服氣?！崩总娫f。
2007年，雷軍帶領(lǐng)金山成功上市后便淡出，花了三年時間尋找更大的商業(yè)機會。但剛從金山出來，他就感受到了什么是“人走茶涼”：“沒有一家媒體想要采訪我；沒有一個行業(yè)會議邀請我參加。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實?！焙迷冢眠@幾年，他看到了智能手機潛藏的巨大機會。
做小米這幾年，雷軍可以說是始終處于“臥薪嘗膽”的狀態(tài)，堅持艱苦奮斗，從不樂于享受。
即便小米今天已經(jīng)是全球第四大手機廠商，他2018年4月25日去武漢開完發(fā)布會回來還是堅持坐經(jīng)濟艙，座位比很多參會記者還靠后。
這樣的艱苦奮斗文化在小米全公司以一貫之。比如小米總裁林斌、高級副總裁王川出差經(jīng)常都是坐高鐵。小米對普通員工有一個要求，六個小時高鐵能到達(dá)的出差目的地，不允許坐飛機。
雷軍并沒有因為小米大了就開始安逸，他反而更加“勞?！保刻煳顼垥r間可能就幾分鐘，密集的時候每天可以開十一個會。
就在小米上市前兩天，雷軍抵達(dá)香港，當(dāng)晚在多個微信群發(fā)布了蒲松齡描寫“項羽滅秦”和“勾踐滅吳”對聯(lián)的下半句：“苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！睂总姸?，這是一種自比。
小米八年苦熬，終于完取得了階段性成功。就在昨晚的上市晚宴上，雷軍顯得格外開心，他掏出手機組織面對面建群，給現(xiàn)場所有人發(fā)了紅包。
