【騰訊科技編者按】隨著Netflix和亞馬遜加快在海外尋找新用戶的步伐，兩家公司都開始將印度看成是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后和平均家庭收入比較低，但這個(gè)全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年來表現(xiàn)出了巨大的潛力?？墒聦?shí)證明，對(duì)兩大流媒體視頻服務(wù)巨頭來說，征服印度市場(chǎng)仍是一個(gè)棘手的問題。
Netflix在本周剛剛發(fā)布了首部原創(chuàng)印地語電視劇，該節(jié)目由印度知名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，講述了印度和其它地方女性突破禁忌，對(duì)性行為的追求。這部電視劇共分為四部，名字叫做“神圣的游戲”，是根據(jù)印度作家Vikram Chandra的小說改編。
不久之后，亞馬遜的“Comicstaan”也在印度上線，這是一部由印度著名漫畫人物組成的系列卡通劇，是亞馬遜為印度制作的第四部原創(chuàng)電視劇集，另外還有7部在籌備中。這些內(nèi)容介紹來自于亞馬遜Prime視頻網(wǎng)站兼內(nèi)容主管Vijay Subramaniam。
新劇集的海報(bào)已經(jīng)開始在印度全國多個(gè)城市的公交車站、購物中心和地鐵站張貼。這兩家公司均在2016年進(jìn)入印度市場(chǎng)，而整個(gè)印度流媒體視頻環(huán)境開始變得越來越有趣：亞馬遜Prime Video和Netflix一直以來都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于印度本土的流媒體服務(wù)商，這一差距直到最近幾個(gè)月才漸漸縮小。
目前印度市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是Hotstar。根據(jù)Jana研究公司的估計(jì)，由21世紀(jì)福克斯控股的Hotstar截至今年年初，把控著印度本地流媒體市場(chǎng)70%的份額。該公司首席執(zhí)行官Ajit Mohan在接受CNBC采訪時(shí)表示，最近3年半，Hotstar的月活躍用戶數(shù)為1.5億人次。相比之下，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估，Netflix在印度的用戶數(shù)還不到100萬。
曾經(jīng)被印度人視作“奢侈品”的流媒體視頻，現(xiàn)在已經(jīng)開始被越來越多的印度人嘗試。很多公司都已經(jīng)注意到，在過去的三年半時(shí)間里，有超過35家流媒體服務(wù)公司在印度亮相或擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)，而還有更多的公司計(jì)劃進(jìn)軍寶萊塢。
這些服務(wù)中有很多是由當(dāng)?shù)氐碾娨暰W(wǎng)絡(luò)和制作公司提供。Balaji Telefilms的首席運(yùn)營官Nachikeet Pantvaidya在接受CNBC采訪時(shí)表示，該公司以制作備受印度用戶關(guān)注的家庭電視節(jié)目著稱，在去年推出了ALTBalaji流媒體服務(wù)，已經(jīng)累計(jì)了250多萬付費(fèi)用戶。
根據(jù)Media Partners Asia研究公司的數(shù)據(jù)顯示，目前印度的在線視頻市場(chǎng)價(jià)值超過7億美元，到2023年預(yù)計(jì)會(huì)增長到24億美元。
印度互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的改善
流媒體熱潮的興起，大部分要?dú)w功于印度移動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)格的下降。印度首富Mukesh Ambani旗下的電信運(yùn)營商Reliance Jio在2016年下半年開啟了一場(chǎng)電信價(jià)格大戰(zhàn)，開始向用戶提供大量的數(shù)據(jù)服務(wù)，并且在很長一段時(shí)間內(nèi)是以免費(fèi)的形式提供。
在這段期間，有數(shù)百萬的新用戶進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并且改變了許多人的數(shù)據(jù)消費(fèi)方式。向來節(jié)儉的印度人，曾對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量的使用“斤斤計(jì)較”，但現(xiàn)在印度用戶的網(wǎng)絡(luò)生活和從前大不一樣。
阻礙互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)發(fā)展的另一原因就是定價(jià)。德勤咨詢集團(tuán)分析師Jehil Thakkar表示，與美國人不同，印度人非常不習(xí)慣使用付費(fèi)有線電視。
在美國，有線電視的訂閱費(fèi)用甚至?xí)^100美元/月，這使得Netflix、亞馬遜和其它公司的產(chǎn)品變得越來越有吸引力。但是在印度，在過去的20年里，這一數(shù)字始終沒有超過4美元。
按照印度的規(guī)則發(fā)展
普華永道咨詢集團(tuán)的分析師Frank Dsouza表示，為了吸引顧客，印度許多服務(wù)商都制定了非常低廉的訂閱價(jià)格，而主要的收入來源是依靠廣告收入。與Netflix和亞馬遜不同的是，Hotstar的節(jié)目列表中，有80%的內(nèi)容都是免費(fèi)觀看。
在付費(fèi)的高級(jí)服務(wù)中，每月訂閱費(fèi)用大約是199盧比（大約3美元）。相比之下，Netflix在印度提供的最便宜包月套餐也要500盧比（約7.3美元）。不過另一方面，亞馬遜Prime Video在印度市場(chǎng)的定價(jià)就更加親民。比如這項(xiàng)服務(wù)在美國每年需要119美元，但是在印度一個(gè)月只需要129盧比（約1.9美元），全年訂閱價(jià)格只要999盧比（約14.5美元），用戶可以體驗(yàn)Prime Video、Prime Music以及購物免郵等服務(wù)。
Hotstar的Mohan表示，許多公司都沒有意識(shí)到無論使用數(shù)據(jù)的價(jià)格便宜到何種程度，對(duì)印度民眾來說都非常重要?！芭c競爭對(duì)手不同，我們并不喜歡只針對(duì)小眾用戶。我們不打算只吸引孟買、新德里或班加羅爾等一小部分流媒體服務(wù)用戶?！?/p>
Netflix的策略
在今年早些時(shí)候新德里舉辦的一次活動(dòng)中，Netflix首席執(zhí)行官里德-哈斯廷斯(Reed Hastings)表達(dá)自己的決心，希望一年之內(nèi)在印度發(fā)布超過2000部劇集，并且銷售出比好萊塢更多的門票。印度成為了Netflix累計(jì)下一個(gè)1億用戶的主要市場(chǎng)。
“未來20年，Netflix會(huì)對(duì)付費(fèi)服務(wù)大舉投資，印度的娛樂業(yè)會(huì)有更大的增長。”哈斯廷斯表示?！拔覀兊膽?zhàn)略是打造本地內(nèi)容，當(dāng)然也有國際化的內(nèi)容，真正提高行業(yè)水平?！辈贿^哈斯廷斯否認(rèn)了降低訂閱費(fèi)用的可能性。其實(shí)從很多方面來說，Netflix在印度的運(yùn)營方式與蘋果很像，因此在印度的影響力也很小。
印度用戶想看什么
分析人士表示，體育賽事和本土內(nèi)容在吸引新用戶、并在留住新用戶上起到了至關(guān)重要的作用，而在這兩個(gè)領(lǐng)域，兩家流媒體視頻巨頭正在苦苦掙扎。
在印度最流行的板球賽事中，Hotstar擁有絕大多數(shù)的流媒體直播權(quán)。在今年4月，一度創(chuàng)下了同時(shí)有1030萬用戶觀看IPL錦標(biāo)賽決賽的記錄。眾所周知，板球是印度最熱門的體育運(yùn)動(dòng)。
去年，F(xiàn)acebook、亞馬遜、Twitter和雅虎都表示出了競標(biāo)印度IPL板球錦標(biāo)賽數(shù)字流媒體直播權(quán)的興趣，但最終都以失敗告終。Facebook甚至出價(jià)6億美元，但還是輸給了Hotstar。
擁有FIFA世界杯印度國內(nèi)轉(zhuǎn)播權(quán)的SonyLiv，也出現(xiàn)了類似的增長。索尼影業(yè)網(wǎng)絡(luò)印度公司執(zhí)行副總裁兼數(shù)字業(yè)務(wù)主管Uday Sodhi在接受CNBC采訪時(shí)表示，每場(chǎng)世界杯的比賽都受到了很大的關(guān)注。尤其是墨西哥與巴西之間的比賽，根據(jù)?？怂贵w育的統(tǒng)計(jì)，平均每分鐘有53.8萬人觀看，這也創(chuàng)下了一個(gè)記錄。
無論是亞馬遜還是Netflix，都看到了板球在印度的流行。亞馬遜去年推出了一部板球題材的電視劇，Netflix也在制作同樣的內(nèi)容。
另外印度民眾對(duì)本土原創(chuàng)內(nèi)容也充滿了興趣。YouTube娛樂主管薩蒂亞-拉哈萬（Satya Raghavan）表示。去年晚些時(shí)候，YouTube在印度的月活躍用戶數(shù)為2.25億，其中關(guān)于南印度語的內(nèi)容大幅增加。
繼Reliance Jio之后，Hotstar也看到了新用戶增長的潛力。曾任Hotstar創(chuàng)意制作人、同時(shí)也是多家互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)商顧問的Sidharth Jain表示，該公司除了提供來自于HBO、Showtime、ABC及?？怂闺娨暸_(tái)的節(jié)目之外，還提供了一系列的本土語言節(jié)目，這些節(jié)目來自于Star India電視臺(tái)的55個(gè)頻道。
根據(jù)分析人士介紹，國際公司想要在印度本土有所作為，不應(yīng)局限于自己固有的劇本模式，而是考慮更多本土化的內(nèi)容。在這個(gè)新興的流媒體視頻市場(chǎng)，想要爭奪新用戶，難度往往會(huì)更大。
上周，印度的Time Internet公司以1.4億美元的價(jià)格收購了一款名叫MX Player的視頻應(yīng)用，這款應(yīng)用在老舊的低配置安卓智能手機(jī)上也可以流暢運(yùn)行。據(jù)悉，該公司已經(jīng)打算將MX Player每月的1.75億用戶轉(zhuǎn)化成流媒體服務(wù)潛在用戶。
另外，印度本土制作公司Shemaroo、中國阿里巴巴集團(tuán)和Facebook也都已經(jīng)有了進(jìn)軍印度流媒體視頻市場(chǎng)的計(jì)劃。而在全球擁有超過1億用戶的Eros Now，也準(zhǔn)備好在印度進(jìn)行大范圍的投資。（編譯/音希）
