[摘要]拼多多近日在美遞交招股書，創(chuàng)始人黃崢在致股東信中強調(diào)，“拼多多不是一個傳統(tǒng)的公司”。回顧過去引發(fā)全球關注的電商巨頭—亞馬遜、阿里巴巴等的IPO，股東信都是投資人關注的焦點。當年大佬們立下的愿景，如今大多仍然在路上。
來源 | 全天候科技
作者 | 方慈 編輯 | 安心
6月30日，中國第三大電商平臺拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO申請書，預計募資金額10億美元。這家成立僅3年的社交電商龍頭，不久前還深陷在一連串關于假貨的負面消息中，突然選在此時上市，引發(fā)外界諸多臆測。
如黃崢在招股書致股的東信中所說，拼多多在大家都覺得電商格局已定，歷史書已經(jīng)寫完的時候誕生。打從成立第一天，拼多多的對手各個規(guī)模都比它大百倍以上。即便不被看好，拼多多仍在競爭激烈的電商行業(yè)中找出一條新路，證明C2B的拼團模式能滿足部分消費者的需求。
也因此，攤開拼多多的招股書，創(chuàng)始人黃崢在“致股東的一封信”中便開宗明義地說明，“拼多多不是一個傳統(tǒng)的公司?！彼噲D向投資人證明，拼多多如何給僵固已久的電商產(chǎn)業(yè)帶來新的玩法。
檢視拼多多招股書內(nèi)容，黃崢寫的股東信，就格外有向外釋疑、提振投資人信心的意味。
雖然經(jīng)歷四次融資，拼多多累積虧損仍超過13億元，即使只花不到2年時間，就突破GMV1000億元大關，這個數(shù)字，淘寶和京東分別花了5年與10年才達成。但何時能杜絕假貨和虧損問題，依舊是眼下投資人對它最大的質(zhì)疑。
黃崢坦承，拼多多作為一個才3歲的“小孩”，“身上還有著很多顯而易見的問題和許多危險和挑戰(zhàn)。”需要投資人監(jiān)督與協(xié)助，讓拼多多可以成長得更好、更強。
在這封致股東信中，黃崢為拼多多勾勒出一個烏托邦式的未來：“如果我們閉上眼睛暢想一下下一階段的拼多多。你可以想象它是一個將網(wǎng)絡虛擬空間和現(xiàn)實世界緊密融合在一起的多維空間。它將是一個由分布式智能代理網(wǎng)絡（而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統(tǒng)）驅(qū)動的“Costco”和“迪士尼”（即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體。它不光高效地做信息的匹配，還不停地模擬著整個空間里人群的群體情緒，并試圖對整個空間做調(diào)整，讓群體的體驗更加開心。”
為了維系這個社區(qū)的運作，黃崢認為，拼多多必須堅守核心價值觀，也就是他所說的“本份”：第一，要誠信，成為值得用戶和商家信任的人；第二，要盡于自己的本質(zhì)，不管別人在做什么；第三，隔絕外力，回歸初心，專注于于做好自己應當做的；第四，不賺人便宜，即便我們能夠；最后，出現(xiàn)問題，首先求責于己。
致股東信通常被企業(yè)領導人視為對外溝通的重要管道。例如伯克希爾總裁巴菲特（Warren Buffett），他每年寫的股東信已變成全球投資人解讀經(jīng)濟情勢、研擬投資策略的訊息來源。
IPO前招股書中的股東信，更承載著擬上市公司創(chuàng)始人們闡明企業(yè)定位、使命、愿景、管理思維等重要信息的目的，不僅為接下來的IPO路演造勢，也是對外溝通的有效方式，幫助投資人判斷公司的價值。
在拼多多IPO前夕，全天候科技重讀亞馬遜、阿里巴巴、京東等電商巨頭上市發(fā)布的股東信，盤點他們當年許下的愿景和承諾，今昔對照，看看他們是否仍然沿著當年的方向努力前行。
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亞馬遜貝索斯：一切圍繞長期價值
全球第一大B2C電商亞馬遜，1997年5月上市時每股價格僅18美元，現(xiàn)在已將近1700美元，市值突破8000億美元。但多年過去，亞馬遜每年發(fā)布的年報中，都會放上貝索斯在招股書中寫給股東的第一封信，用來提醒全體員工——“保有第一天心態(tài)?！?/p>
1997年，亞馬遜還是一家虧損連年的網(wǎng)上書店，貝索斯為擴大營運規(guī)模，必須募集更多資金，投入技術開發(fā)。但當時電商才剛萌芽，尚未獲利的公司上市更是少見，亞馬遜并未獲得多數(shù)投資人青睞。
不過，即便不被看好，貝索斯仍以“一切圍繞長期價值”作為股東信標題，清楚地告訴投資人：
“今天，電子商務為顧客省下了寶貴的時間和金錢；明天，透過客制化的服務，電子商務會加速探索的過程。亞馬遜透過網(wǎng)絡為顧客創(chuàng)造真正的價值，并且希望在已經(jīng)建立且完善的市場中創(chuàng)造出一個歷久不衰的品牌?！?/p>
為達成上述愿景，亞馬遜不計虧損金額，持續(xù)增加商品品類、擴大服務范圍，專注成為長期市場領導者，而非看重短期盈利能力或市場反應。“我不敢說這些都是正確的投資觀，但這就是我們。”貝索斯在股東信中特別強調(diào)。
現(xiàn)在，亞馬遜早已從當年的網(wǎng)上書店，轉(zhuǎn)變成大型綜合電商平臺，甚至布局云端、人工智能領域；貝索斯更被《經(jīng)濟學人》譽為繼蘋果創(chuàng)始人喬布斯（Steve Jobs）后的“科技先知”，以及“最被低估野心的創(chuàng)業(yè)家”。
雅虎、eBay等和亞馬遜差不多時間成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在幾乎已退出商業(yè)中心，為何只有亞馬遜獨活而且越發(fā)強大？
這背后，不得不提的是貝索斯固執(zhí)的性格。他曾表示，“在亞馬遜，我們喜歡做五到七年的事情。我們愿意播種，然后讓它們慢慢長大-非常地固執(zhí)。我們的座右銘是“固執(zhí)的愿景，靈活的細節(jié)”?！?/p>
正因為固執(zhí)，貝索斯幾乎從未偏離亞馬遜上市時確立的原則：顧客至上。他堅信，把顧客擺在第一位才能為公司帶來價值，因此他從不吝惜長期投資，只為開創(chuàng)更創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務，才造就亞馬遜今日地位。
“如果你在做的事情需要3年的時間，那你必定和一大堆人在競爭。但如果你愿意投資7年的時間，那你的競爭對手只剩下一小撮，因為很少公司愿意這樣做。僅僅是把你的時間拉長，你就能夠做一些別人沒辦法做到的事情?！必愃魉拐f。
2
阿里巴巴馬云：讓天下沒有難做的生意
2014年9月，阿里巴巴在美國紐約交易所上市，上市首日股價就大漲38%、達93.9美元，募資金額250億美元，創(chuàng)下當時全球規(guī)模最大IPO案。
馬云當時在招股書致股東信中，開宗明義，第一句話表明，“阿里巴巴是一家真正相信并踐行使命驅(qū)動的公司?！彼Q，阿里巴巴成立以來就堅守“讓天下沒有難做的生意”使命，幫助中小企業(yè)解決生存、成長和發(fā)展的問題。
“我們與成千上萬的小企業(yè)一起，靠理想，靠努力，靠市場成就了更好的自己”他說，“未來我們將一如既往與客戶共同努力，成為一家生存102年，也就是橫跨三個世紀的公司。”
在這封信中，馬云強調(diào)了生態(tài)系統(tǒng)這個概念?！鞍⒗锇桶偷氖姑鼪Q定了公司不會成為一家商業(yè)帝國?！瘪R云稱，阿里巴巴將打造一個協(xié)同、繁榮的生態(tài)系，服務小微企業(yè)與消費者，用以保障生態(tài)系的蓬勃發(fā)展，“我們?nèi)〉贸晒Φ奈ㄒ环椒ㄊ亲屛覀兊目蛻簦覀兊暮献骰锇槌晒?。?/p>
同時，馬云在這封信中向投資者闡明了阿里的價值觀——“顧客第一、員工第二、股東第三”。他提醒投資者，阿里巴巴上市后將繼續(xù)堅持這樣的價值理念，因為，唯有把顧客放在第一位，才能替公司創(chuàng)造長遠的價值，股東也才能獲得利益，而要讓顧客滿意，還必須先讓員工滿意，“沒有滿意的員工隊伍就不可能有滿意的客戶，沒有滿意的客戶絕對不可能有滿意的股東。”
馬云有著強烈不服輸?shù)男愿?。他?0萬創(chuàng)業(yè)資金開始，一路帶領阿里巴巴成為今天市值逾4600億美元的巨無霸。
2016年，馬云又提出“新零售”的概念，他認為，“純電商時代很快會結(jié)束。未來10年、20年，沒有電子商務一說，只有‘新零售’一說?！?/p>
中國社會消費品零售總額為30多萬億元，在阿里看來，與其盯著線上的電商部分，不如看看急需擁抱互聯(lián)網(wǎng)、急需數(shù)據(jù)化的線下，幫助他們發(fā)展，做更大的生意。
那之后，阿里的新零售戰(zhàn)車便從電商開進線下零售，展開一系列投資收購，在線上線下融合布局中東突西進，同時在物流、金融、云計算等維度上快馬加鞭地布局。如今的阿里新零售已經(jīng)是一個超級生態(tài)，堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
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京東劉強東：為社會創(chuàng)造價值
2014年5月，中國最大的自營B2C電商京東于美國納斯達克證交所掛牌，募資金額達17.8億美金，上市首日市值約達300億美元。
不同于貝索斯、馬云，京東集團創(chuàng)始人劉強東則在京東商城赴美上市當晚，以一封給員工的內(nèi)部信的形式，闡明公司的理念和愿景。
劉強東在這封內(nèi)部信中稱，上市對京東而言具有里程碑意義，京東“從北京到紐約用了十年時間”。
回顧過去十年創(chuàng)業(yè)路，劉強東當時認為，京東做對了三件事：堅守著“正品行貨，不賣假貨”的底線，重新塑造了中國電子商務的“信任”；重金打造遍布全國的倉配體系，重新定義了中國電子商務的“體驗”；不斷投入電子商務的基礎設施建設，重新詮釋了中國電子商務的“價值”。
站在IPO的新起點上，劉強東在那封信中表示，未來京東還要做對幾件事——首先是堅定國際化戰(zhàn)略，把京東做成一家讓世界尊敬的流通企業(yè)；另外，要打造更加多元的電商生態(tài)，通過布局B2C、C2C、金融等不同業(yè)務板塊，整個京東集團將完成對消費者需求的全面滿足，同時公平、公正地幫助創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)成長。劉強東還強調(diào)了技術驅(qū)動，要成為領導型的技術驅(qū)動企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術提升社會商業(yè)文明。
4年之后的今天，京東已從原先的自營B2C電子商城，發(fā)展成大型零售集團，2017年，京東營收達3623億元。今天京東市值超過550億美金，曾經(jīng)一度超過600億美金，緊跟百度，旗下京東物流、京東金融等也計劃陸續(xù)上市。
2018年6月，劉強東正式宣布“國際化戰(zhàn)略的全面啟航”，已在東南亞地區(qū)尤其是泰國通過資本和商業(yè)合作迅速開疆拓土。在國際化方面，劉強東的目標是“未來10年內(nèi)一半營收來自海外”。
劉強東已經(jīng)不止一次在公開演講中強調(diào)京東對技術驅(qū)動的重視，他稱，一輩子只做兩件事：一件是以物流為載體的供應鏈業(yè)務，二是技術。在劉強東看來，它們都有一個特點，就是需要10年、20年的時間，需要1000億甚至幾千億的投資才能做成；而一旦做成，他們不僅是一個企業(yè)具備核心競爭力問題，而且能夠為社會和行業(yè)創(chuàng)造巨大的社會價值。尤其在人工智能方面，京東自2017年便陸續(xù)引進AI高端人才，積極布局無人機、無人倉儲等AI領域。
為對抗亞馬遜和阿里巴巴，今年6月，京東引入谷歌5.5億美元投資，合作發(fā)展零售解決方案，借此加快海外布局。
劉強東出身于江蘇宿遷，他自稱當年是“從農(nóng)村走出來的普通大學生”創(chuàng)業(yè)，但他說，自己“始終有一個夢想，就是做一家對社會有貢獻，為社會創(chuàng)造價值的偉大企業(yè)，即便在創(chuàng)業(yè)最艱難的時刻，我也從未有過懷疑和動搖?！?/p>
未來十年，京東的對手不僅有亞馬遜、阿里巴巴，還可能有拼多多或者其它逆襲的巨頭。京東如何在新格局下持續(xù)占有一席之地，持續(xù)創(chuàng)造社會價值，需要時間給出答案。
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美團點評王興：幫大家吃得更好，生活更好
提到電商巨頭，近期剛剛遞交招股書的中國第一大O2O平臺——美團點評是一個不可忽視的力量。按照王興的說法，美團點評的未來是“Amazon for service”，即美團點評對標的是生活服務版的亞馬遜，要為用戶提供一站式生活服務；而美團也是阿里最為忌憚的小巨頭。
6月25日，美團點評（合并后稱新美大）正式向香港聯(lián)交所提交上市申請書，計劃籌資60億美元，有望成為今年全球規(guī)模第二大的IPO案，僅次于7月9日即將上市的小米。
美團成立8年，上一輪融資估值已達300億美元，成為全球排名第四的獨角獸公司，媒體稱，美團目標估值600億美元。
雖然王興沒有發(fā)表致股東信，但他在美團招股書中表達了類似的意思，美團稱，其存在的使命就是“幫大家吃得更好，生活更好”：“我們相信科技將使人們的生活更加美好。自公司成立以來，我們親歷了科技不斷改善人們的日常生活，改善商家的日常生活。一切才剛剛開始。在用科技幫大家吃得更好，生活更好的道路上，我們既往不戀，縱情向前?！?/p>
“既往不戀，縱情向前”八個字，反映的是王興不怯戰(zhàn)的企圖心。
早在2010年成立美團前，王興已有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但大多以失敗收場，直到看準團購趨勢、創(chuàng)辦美團，才成為目前人生中唯一的成功經(jīng)驗。“九敗一勝”是外界對他14年創(chuàng)業(yè)歷程的總結(jié)。
王興看似沒有邊界的野心，讓美團在過去8年間，從團購網(wǎng)站，成為涵蓋餐飲、酒旅、出行等服務的大型平臺，到處擴張、四處樹敵，甚至在今年4月斥資160億收購摩拜單車，導致美團過去3年就虧損了將近150億元。
面對外界認為美團太急于擴張，忽略專注本業(yè)，王興去年接受《財經(jīng)》專訪時回答，“萬物其實是沒有簡單的邊界的，所以我不認為要給自己設限，只要核心是清晰的?！倍J為的核心，就是美團企圖透過科技，幫消費者吃得更好、生活更好的最終使命。
由于美團主要業(yè)務大都是靠補貼換取市占率，當戰(zhàn)線越拉越長，就只能靠上市融資，支撐公司運作。因此，為了持續(xù)擴大用戶群，取得各個市場領導地位，其招股書上也表明，未來還可能繼續(xù)虧損，將投入35%的募資金額于技術和研發(fā)能力提升；35%開發(fā)新產(chǎn)品及服務；20%用于投資或收購，最后的20%才是用在充實一般營運資金。
可以預見，美團的擴張之路并不會停歇。但接下來，王興該如何說服投資人，美團能靠燒錢持續(xù)建立行業(yè)壁壘，有效阻隔對手追上，將是他眼前最大的挑戰(zhàn)。
