雷帝網(wǎng) 雷建平 6月27日?qǐng)?bào)道
映客互娛今日更新招股書(shū)，還在香港舉辦投資者推介會(huì)，宣布香港聯(lián)交所主板上市計(jì)劃。映客聯(lián)席承銷(xiāo)商是中金、花旗銀行、德意志銀行。
路演現(xiàn)場(chǎng)，映客CEO奉佑生介紹了3年前創(chuàng)辦映客的初心和想法：“人內(nèi)心是孤獨(dú)的” 。
工程師出身的奉佑生流露出感性的一面：人是情感性動(dòng)物，更需要在情感上的陪伴和交流，映客通過(guò)直播這種產(chǎn)品，主要是解決陪伴，無(wú)論你身在地球上任何地方，總有一個(gè)人在陪伴你。
“我更大的愿景是通過(guò)‘實(shí)時(shí) 互動(dòng)’這種直播方式，將地球上相聚遙遠(yuǎn)的人聯(lián)結(jié)在一起，互相陪伴、互相溝通、互相分享快樂(lè)?！?/p>
映客此次計(jì)劃發(fā)售428320000股股份，其中90%為國(guó)際發(fā)售，余下10%在香港公開(kāi)發(fā)售。每股招股價(jià)介于3.85港元至5港元。
映客將于明日（6月28日）起招股，7月4日定價(jià)，7月11日公布配售結(jié)果，7月12日在港交所上市，以每手1000股開(kāi)始進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，股份代號(hào)為3700。
映客超額配股權(quán)為最多64,248,000股股份,相當(dāng)于初步發(fā)售股份總數(shù)的15%。
不計(jì)超額配股，映客此次IPO募資額為16.5億港元至21.4億港元?；顿Y者為分眾傳媒和B站。
映客所募資金將用于豐富產(chǎn)品內(nèi)容、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)以及戰(zhàn)略投資等方面。
對(duì)比美股上市的虎牙（400多億人民幣市值），映客定價(jià)不算高。
映客未來(lái)有3個(gè)方向發(fā)展：廣告業(yè)務(wù)拓展、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈化和多元化行業(yè)滲透，是映客短、中、長(zhǎng)期的成長(zhǎng)空間所在。
映客2017年經(jīng)調(diào)整純利7.91億元
映客2015年、2016年、2017年?duì)I收分別為2870萬(wàn)元、43.34億元、39.41億元，毛利分別為1384萬(wàn)元、16.36億元、13.95億元。
映客2015年、2016年、2017年的銷(xiāo)售成本分別為1485萬(wàn)元、26.97億元、25.45億元。
其中，主播費(fèi)為主要開(kāi)支，分別為1088萬(wàn)元、23.39億元、22.12億元，付款手續(xù)費(fèi)分別為139萬(wàn)、1.648億元、9734萬(wàn)元。
映客2015年、2016年、2017年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分別190萬(wàn)元、4.93億元、8.71億元，年內(nèi)虧損分別為4941萬(wàn)元、14.67億元、2.39億元。
映客2015年、2016年、2017年經(jīng)調(diào)整純利分別為146萬(wàn)、5.68億、7.91億元。
截至2018年第一季度，映客每月活躍用戶數(shù)量為2525萬(wàn)人，較上一季度增長(zhǎng)0.3%。
從2017年以來(lái)的趨勢(shì)看，映客總用戶數(shù)和月活用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，但因?yàn)楦饕曨l渠道對(duì)存量主播和用戶的爭(zhēng)搶?zhuān)禄钪鞑ズ驮戮顿M(fèi)用戶數(shù)有所下滑，其中月活主播下滑最為明顯。
但頭部主播直播時(shí)間和月均每付費(fèi)用戶充值金額在上升，也就是經(jīng)歷過(guò)高峰期的增長(zhǎng)之后，主播和付費(fèi)用戶都在向頭部集中。
映客同期每個(gè)季度充值金額相對(duì)穩(wěn)定，主要是能一直維持一群高消費(fèi)付費(fèi)用戶，且該群規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定。
映客創(chuàng)始人奉佑生持股為20.94%，昆侖萬(wàn)維持股為10.23%，多米在線從奇偶給為14.59%。
映客常青、紫輝聚鑫、廈門(mén)盛元、嘉興光信、金沙江朝華、騰訊、宣亞國(guó)際分別持有不等股權(quán)。其中，騰訊持股為0.91%，宣亞持股為0.74%。
廣告將成盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
當(dāng)前，映客在短、中、長(zhǎng)期對(duì)業(yè)務(wù)拓展都有布局，既包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，也包括縱向深耕和橫向拓展。
1）短期：廣告將成盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
映客在前三年里全力構(gòu)建了直播收入的商業(yè)模式，甚至刻意回避廣告。因?yàn)椴幌胱非鬆I(yíng)收效果而影響用戶體驗(yàn)。
今年映客成立廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在年度選秀活動(dòng)《櫻花女生》中引入碧生源品牌作為贊助商，戰(zhàn)略合作國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌喬丹體育。說(shuō)明廣告業(yè)務(wù)已逐漸開(kāi)啟。
映客6.0改版之后，力推平臺(tái)社交化，如“動(dòng)態(tài)”、“關(guān)注”等標(biāo)簽的前置。讓內(nèi)容高頻化、互動(dòng)化。
這種高頻互動(dòng)氛圍的營(yíng)造除了帶來(lái)更高活躍度外，本身也拓展了多維場(chǎng)景，帶動(dòng)廣告承載量和效果提升。
2）中期：娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈化
映客在直播行業(yè)內(nèi)被視為“獨(dú)狼”，因?yàn)楸澈鬀](méi)有依托流量巨頭，是行業(yè)里唯一靠自我運(yùn)營(yíng)起家和立足的一線直播企業(yè)。
從最初映客就確定娛樂(lè)化定位，在線上地位鞏固后，開(kāi)始整合傳統(tǒng)娛樂(lè)資源。
此前，映客已嘗試“先聲奪人”電臺(tái)綜藝節(jié)目，“櫻花女生”則脫胎于映客早期的“櫻花女主播”大賽，打造出一眾明星主播。
去年開(kāi)始，映客在比賽和盛典基礎(chǔ)上給選手量身打造直播綜藝，邁出IP化一步。今年“櫻花女生”賽事伊始簽約英皇娛樂(lè)，主播IP化、平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化意圖明顯。
3）長(zhǎng)期：行業(yè)多元化
映客近兩年在娛樂(lè)秀場(chǎng)直播之外，也有所嘗試。即各種行業(yè)和形態(tài)的“直播+”，包括游戲直播、直播+電商、直播+體育、直播+在線教育等各種結(jié)合形式。
第一版5G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)今年6月已經(jīng)完成，映客在直播行業(yè)對(duì)技術(shù)布局非常重視。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比過(guò)半，甚至在2017年對(duì)其他社交平臺(tái)開(kāi)始了直播技術(shù)輸出。
奉佑生今日路演時(shí)說(shuō)，從2015年5月映客App上線開(kāi)始已實(shí)現(xiàn)盈利，8個(gè)月累計(jì)充值破億，11個(gè)月破10億，19個(gè)月破50億，截至目前累計(jì)充值額突破100億。
“映客成長(zhǎng)依賴于公司在技術(shù)上和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，創(chuàng)立伊始建立豎屏直播界面，推出禮物、紅包提現(xiàn)、美顏、 各類(lèi)互動(dòng)交互和鼓勵(lì)變現(xiàn)的功能，具備始終領(lǐng)先行業(yè)產(chǎn)品的迭代速度?！?/p>
奉佑生說(shuō)，這些功能迭代促進(jìn)映客口碑樹(shù)立，也是映客品牌形象的護(hù)城河。
