6月22-23日，明勢(shì)資本舉行了“2018明勢(shì)發(fā)現(xiàn)者基金CEO峰會(huì)”，來(lái)自明勢(shì)兄弟會(huì)的近百位CEO相聚北京。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)劉俏，泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意，作為演講嘉賓分享了他們對(duì)于經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的真知灼見(jiàn)。此外，來(lái)自紅杉、IDG、百度風(fēng)投、中金集團(tuán)、云鋒基金、臨創(chuàng)基金等近十位著名投資人出席了大會(huì)活動(dòng)。
在會(huì)上，明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明做了題為“敢于勝利”的分享。他提到，創(chuàng)業(yè)者是這個(gè)世界上最“膽大妄為”的一群人。他希望他們敢于勝利，為了贏，要去做很多不愿意做和不屑于做的事情，否則就是把這個(gè)世界拱手讓給那些你鄙視的人。
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黃明明：從昨天白天的貝爾訓(xùn)練營(yíng)野外生存挑戰(zhàn)，到晚上的傳統(tǒng)項(xiàng)目德州撲克比賽，我們連續(xù)經(jīng)歷了從體力到智力的雙重挑戰(zhàn)。每年的今天都是我最重要的日子，也是我一年中最開(kāi)心的日子，沒(méi)有之一。雖然和在座的各位平常聊的很多，但是見(jiàn)面的機(jī)會(huì)并不多，每年這個(gè)時(shí)候和各位聚在一起是最開(kāi)心的時(shí)間，所以希望各位不管有多忙，每年這個(gè)日子都要回來(lái)聚一下。
也有兄弟來(lái)之前發(fā)微信給我說(shuō)今年做的不太好，發(fā)展的不是特別如意，不好意思來(lái)。我覺(jué)得真的別這么想，也別這么做。在座的大多數(shù)伙伴，明勢(shì)是你們的第一個(gè)投資人，我們的關(guān)系雖不是親人，但勝似親人。不管各位將來(lái)干得一飛沖天，還是發(fā)展過(guò)程中有一時(shí)的不如意，明勢(shì)永遠(yuǎn)是你們的家。
這是過(guò)去三年明勢(shì)兄弟會(huì)聚會(huì)的照片，從第一年30人都不到的合影，到今天明勢(shì)兄弟會(huì)的成員發(fā)展到了110多家公司，時(shí)間過(guò)得真快。
明勢(shì)2015年會(huì)合影
明勢(shì)2016年會(huì)合影
明勢(shì)2017年會(huì)合影
明勢(shì)2018年會(huì)合影
這個(gè)里面有超過(guò)20家是明勢(shì)從天使輪開(kāi)始投資的，在3年多的時(shí)間里已經(jīng)發(fā)展成為過(guò)億美金的公司了，其中還有三家是十億美金以上的公司。今天車和家的公司估值接近30億美金。小牛電動(dòng)已成為全球最大的智能兩輪電動(dòng)車企，也是首家在盧浮宮召開(kāi)發(fā)布會(huì)的中國(guó)科技企業(yè)。
我們知道創(chuàng)業(yè)者是這個(gè)世界上最“膽大妄為”的一群人，我為什么要當(dāng)著這樣一群人講“敢于勝利”這個(gè)話題？熟悉我的兄弟們可能知道我有一個(gè)套路，在做最后投資決定的時(shí)候一般會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，第一，你的產(chǎn)品技術(shù)和世界上最一流企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)差距多大；第二，你覺(jué)得你有可能追上甚至趕超全球最一流的產(chǎn)品和技術(shù)嗎？為什么問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題，我自己回顧了一下中國(guó)過(guò)去30年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的是一種追趕模式和模仿模式，大多數(shù)企業(yè)做的是70分的產(chǎn)品，用30分的價(jià)格搶占市場(chǎng)，很多當(dāng)時(shí)成功的企業(yè)都是這個(gè)套路。
在一個(gè)高度落后而且正在奮起追趕的階段，這個(gè)招法無(wú)可厚非，但是到了今天，我們覺(jué)得世界格局開(kāi)始發(fā)生變化。如果一個(gè)企業(yè)家，對(duì)我剛才問(wèn)的問(wèn)題他連想都不敢想，他怎么敢和世界一流的企業(yè)在核心技術(shù)上拼刺刀？我說(shuō)的是，如果不能在美國(guó)、歐洲，在世界最主流的市場(chǎng)搶占份額、贏得勝利的話，你根本沒(méi)有成為世界一流企業(yè)的機(jī)會(huì)。這是我想跟各位交流的，你依然可以走一個(gè)捷徑，也可以通過(guò)完全依賴進(jìn)口的技術(shù)做一個(gè)不錯(cuò)的集成的產(chǎn)品，但是一個(gè)中興事件把所有中國(guó)人從大國(guó)夢(mèng)里打醒，這就是今天定這個(gè)主題（敢于勝利）的核心原因。
各位可能會(huì)說(shuō)這樣的企業(yè)太少了太難了。那么，有沒(méi)有真的敢于在最關(guān)鍵的核心技術(shù)上持續(xù)投入研發(fā)，在最主流的市場(chǎng)上和國(guó)外的超一流的公司拼刺刀，搶下這個(gè)市場(chǎng)的公司呢？我也覺(jué)得非常少，但是有。
中國(guó)上財(cái)富五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)非常多，排在前十名的有好幾家，但是有一個(gè)不好意思的事情，如果按科研投入來(lái)看，世界前20強(qiáng)的公司只有一家中國(guó)公司上榜，華為，排在第六。
2017年度全球研發(fā)投入100強(qiáng)企業(yè)排行
回顧華為在幾個(gè)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)上持續(xù)的投入和發(fā)展會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的主要產(chǎn)品包括交換機(jī)、基站、通信和海思芯片。在基站方面，我是98年在硅谷工作，當(dāng)時(shí)如日中天的公司是思科，所有來(lái)自中國(guó)最優(yōu)秀的學(xué)計(jì)算機(jī)的人，如果能去硅谷的思科工作，會(huì)是一個(gè)非常好的選擇。但是現(xiàn)在思科已經(jīng)被華為打的幾乎抬不起頭了。前一段時(shí)間的中興事件我們也看到了，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，別人卡你一下芯片，公司幾乎立刻就要關(guān)門。華為其他的重要芯片可能還是依賴進(jìn)口，但是至少在基帶芯片上，華為海思可以跟別人掰手腕了。什么叫敢于做艱難的事？你真的敢把資源all in投入在重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上么？敢于在最難的事情上堅(jiān)持做五年到十年么？
中國(guó)眾多的知名企業(yè)家里，華為的任正非任總在我心目中排在前三名的位置。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：要敢于勝利，才能善于勝利。因?yàn)楦矣趧倮且环N境界和勇氣，善于勝利是方法和能力。我們不是MBA的課程，所以我們今天不討論你怎么勝利的事情。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們最看重的是他是否具備企業(yè)家精神。而企業(yè)家的精神，這里面最重要的是敢于勝利，如果你連想都不敢想，你連敢于勝利的心態(tài)都沒(méi)有，恐怕很難打造出一家世界級(jí)的科技創(chuàng)新或者科技驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。
為什么我們?cè)诮裉焯岬竭@個(gè)話題？因?yàn)楦矣趧倮麑?duì)我們現(xiàn)在這一代的創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要。我們明勢(shì)內(nèi)部梳理了過(guò)去30年的中國(guó)企業(yè)。我們把中國(guó)企業(yè)家分成三代，第一代以海爾張瑞敏、聯(lián)想柳傳志為代表，他們的特點(diǎn)是膽子大，敢為人先，正好抓到中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革的大潮，所以取得巨大的成功。第二代的企業(yè)家，以阿里巴巴馬云和騰訊馬化騰為代表，他們學(xué)習(xí)模仿世界上最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)模式，也做成了幾千億美金的公司。
在座的各位都是第三代創(chuàng)業(yè)者，為什么我們今天要對(duì)你們講敢于勝利的話題？為什么說(shuō)今天的事兒特別難干？因?yàn)槿菀赘傻穆范急粍e人走了，坑被別人占了。最容易占的坑已經(jīng)被別人占住了，留給我們第三代企業(yè)家的只有一條路。在核心產(chǎn)品和技術(shù)上敢于死磕，敢于投入，你要有這個(gè)勇氣，你的產(chǎn)品的勝出不靠國(guó)家政策的保護(hù)或者廉價(jià)的勞動(dòng)力。如果你不能在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)上敢于投入、死磕，我們很難相信第三代企業(yè)家有機(jī)會(huì)生長(zhǎng)出來(lái)成為下一個(gè)更大的平臺(tái)。所以今天我們?cè)谡勗趺瓷朴趧倮?，更重要講有沒(méi)有敢于勝利的勇氣和格局，這是非常重要的。
今天想跟大家分享一下我們兄弟會(huì)的真實(shí)故事——小牛電動(dòng)。小牛電動(dòng)剛剛在盧浮宮發(fā)布了兩款新的產(chǎn)品，但小牛真正進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的標(biāo)志是2016年在德國(guó)售出第一臺(tái)車。那段時(shí)間我們花了比較多的時(shí)間跟管理團(tuán)隊(duì)在一起，包括產(chǎn)品的策略，進(jìn)入市場(chǎng)的策略，進(jìn)海外市場(chǎng)我們糾結(jié)了好久。因?yàn)橐环矫嬖趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一代產(chǎn)品發(fā)的不錯(cuò)，但是銷量沒(méi)有真正的起來(lái)，時(shí)間精力嚴(yán)重的不夠。第二，海外的用戶和海外的銷售渠道，最關(guān)鍵的是做出行工具售后服務(wù)的體系，這些都無(wú)比重要，這些我們不光是沒(méi)有，而且完全不了解。所以整個(gè)小牛團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一度非常糾結(jié)。
那段時(shí)間花的精力比較多，也訪談了很多華為高管取經(jīng)。因?yàn)槲覀冇X(jué)得華為是中國(guó)科技企業(yè)真正成功殺入海外主流市場(chǎng)的，這次發(fā)布會(huì)后大家都說(shuō)小牛是繼華為和大疆之后的第三個(gè)真正進(jìn)入西方主流市場(chǎng)的科技企業(yè)。華為在海外做的非常成功，華為在七八年前出海的時(shí)候不是只有他們一家，中興也在出海，當(dāng)時(shí)有一批在中國(guó)做的比較成功的企業(yè)在想出海策略。這些企業(yè)是怎么做的？派二三線團(tuán)隊(duì)測(cè)試一下市場(chǎng)，海外市場(chǎng)本來(lái)就摸不著門道，派的又是二三線的團(tuán)隊(duì)，打了一下打不下來(lái)很快就退了。為什么說(shuō)華為的老任值得尊敬，老任定下來(lái)，如果海外市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地，要派就派主力部隊(duì)里的精銳部隊(duì)，所以當(dāng)時(shí)把國(guó)內(nèi)幾個(gè)大區(qū)最優(yōu)秀的銷售主管調(diào)到海外的幾個(gè)大區(qū)，死磕，才通過(guò)幾年的時(shí)間拿下歐洲的市場(chǎng)，南美的市場(chǎng)。
堅(jiān)定下來(lái)要全力出海之后，那么接下來(lái)就是考慮：如果打海外市場(chǎng)，是先打東南亞、印度？還是上來(lái)就打歐洲？小牛團(tuán)隊(duì)很快就堅(jiān)定了想法：既然我們要做世界短途出行的最佳解決方案，你是要進(jìn)到主流市場(chǎng)，所以和海外市場(chǎng)的主流玩家PK是早晚要做的事兒，想明白了就去干。歐洲選哪個(gè)國(guó)家也有講究，歐洲有弱一點(diǎn)的西班牙、意大利，最難進(jìn)的是德國(guó)，所以要選就選最難進(jìn)的、對(duì)品質(zhì)最挑剔的國(guó)家。德國(guó)人很嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娇膳?，他們?jīng)銷商選企業(yè)，雖然非常喜歡我們小牛的產(chǎn)品，但是要拿我們代理權(quán)的時(shí)候說(shuō)要到你們工廠看?？赐炅艘院笏麄冋f(shuō)不行，你們這個(gè)品控體系達(dá)不到德國(guó)的要求。當(dāng)時(shí)小牛的品控體系已經(jīng)比國(guó)內(nèi)電動(dòng)車企做的好了20%，但是達(dá)不到德國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)。德國(guó)經(jīng)銷商派了人到我們工廠常駐幾個(gè)月，后來(lái)我們干脆在常州給他留了一間辦公室，那個(gè)兄弟經(jīng)常在工廠產(chǎn)線里，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的考核?，F(xiàn)在看來(lái)，幸好我們選了德國(guó)，推動(dòng)我們把生產(chǎn)流程、品控流程和運(yùn)營(yíng)流程調(diào)到了最高級(jí)別。終于，小牛在2016年8月份在德國(guó)售出了第一臺(tái)車，之后再打法國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利就勢(shì)如破竹了。
這是兄弟會(huì)里真實(shí)的故事，今天大家覺(jué)得歐洲人就是愛(ài)騎摩托車，所以打歐洲是順理成章的事情，但是這個(gè)里面每一個(gè)決定都需要巨大的勇氣和決心，這里面的投入也非常大，從CEO到聯(lián)合創(chuàng)始人親自花了巨大的精力和心血。小牛電動(dòng)目前全球累計(jì)銷量38萬(wàn)臺(tái)。
再跟各位分享明勢(shì)自己的故事。我們也是創(chuàng)業(yè)者，我們才做了4年，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直保持著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。剛成立基金的時(shí)候，國(guó)內(nèi)某一線美元基金的合伙人請(qǐng)我吃飯，他很好奇地問(wèn)我：明總你們的盤子這么小，市場(chǎng)上的一線美元基金，盤子是你們的幾十倍，人也是你們的幾十倍。而且你們作為一支新品牌也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，你們這樣初創(chuàng)的基金有什么理由能活下去？我當(dāng)時(shí)沒(méi)有直接回答，但回來(lái)跟自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，如果我們?cè)谧约簩Ｗ⒌念I(lǐng)域拼不過(guò)一線基金，確實(shí)沒(méi)有生存的意義。在明勢(shì)內(nèi)部，新來(lái)的同事可以沒(méi)有人脈，也可以沒(méi)有投資經(jīng)驗(yàn)，但是我們不能容忍沒(méi)有志氣的年輕人。如果你在沒(méi)有付出足夠的努力和戰(zhàn)斗之前就覺(jué)得完全沒(méi)有機(jī)會(huì)和一線基金搶項(xiàng)目，那你不適合做這個(gè)行業(yè)，至少不適合在明勢(shì)這樣的機(jī)構(gòu)工作。到目前為止，市場(chǎng)上的主流基金跟我們平均合作了3~6個(gè)項(xiàng)目。
前段時(shí)間有媒體問(wèn)我，你們明勢(shì)做的這么不錯(cuò)，最近還有焦慮嗎，我說(shuō)我天天都有焦慮。我們是一個(gè)初創(chuàng)基金，對(duì)明勢(shì)來(lái)說(shuō)只要有一支基金做壞了，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是死。因?yàn)槲覀兦宄词乖诿绹?guó)這樣的成熟市場(chǎng)，超過(guò)70%的早期基金，第一支基金就是他們的最后一支基金，70%的早期基金做了第一支基金以后就再也融不到下一支基金了。在中國(guó)，洗牌的速度只會(huì)更快。今年整體募資大環(huán)境很困難，但明勢(shì)只用了一個(gè)月就完成了第三期美元基金的首次交割，而且大大超出我們的預(yù)期。
贏市場(chǎng)很難，贏人心很難，但是最難的是贏自己，這是一個(gè)企業(yè)家最難的戰(zhàn)斗。
這里和大家分享神策數(shù)據(jù)文鋒團(tuán)隊(duì)的故事。神策是明勢(shì)投的一個(gè)非常優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目。創(chuàng)始人桑文鋒曾經(jīng)是百度大數(shù)據(jù)庫(kù)的核心技術(shù)人員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是做技術(shù)出身。為什么后來(lái)能吸引到市場(chǎng)上幾乎最大牌的基金都投了他們，他們是怎么在這么短的時(shí)間內(nèi)從一支純技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，迭代成技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷都超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？
文鋒也糾結(jié)過(guò)。在2015年中的時(shí)候，神策首先對(duì)大數(shù)據(jù)方向在中國(guó)到底是不是大的方向有一定的懷疑，也就是對(duì)革命目標(biāo)有懷疑；第二，神策這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是中國(guó)最強(qiáng)的能做成這個(gè)事的團(tuán)隊(duì)？他們焦慮了兩個(gè)月的時(shí)間才想清楚，這一定是一個(gè)大的市場(chǎng)，而且神策是中國(guó)最適合做這個(gè)事兒的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榘俣仁菑牧汩_(kāi)始做大數(shù)據(jù)的，服務(wù)過(guò)很多企業(yè)。如果沒(méi)有這個(gè)勇氣，不是敢于勝利，不是想的足夠明白，神策不會(huì)有今天這樣的成就。想清這個(gè)事兒以后很多事就放下了，沒(méi)做過(guò)銷售沒(méi)關(guān)系，創(chuàng)始人可以帶隊(duì)親自打。所以桑文鋒建立的第一支銷售團(tuán)隊(duì)，有賣鞋的，有賣水管的，他們一個(gè)大數(shù)據(jù)公司找了這樣的一班團(tuán)隊(duì)，但是沒(méi)關(guān)系，他們能快速迭代，所以訂單量很快從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)到過(guò)億，PK掉了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上融資是神策好幾倍的海歸團(tuán)隊(duì)。
文鋒曾經(jīng)跟開(kāi)心網(wǎng)的創(chuàng)始人程炳皓交流過(guò)。程炳皓一直是專注在產(chǎn)品和技術(shù)上的人，公司的財(cái)務(wù)、融資、營(yíng)銷、人事、PR全都交給高管去干。在這樣一個(gè)高速競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，公司的一把手對(duì)這些領(lǐng)域，不說(shuō)非常的擅長(zhǎng)，但是連碰都不碰，結(jié)果就是導(dǎo)致了后來(lái)的融資、并購(gòu)甚至上市等一系列錯(cuò)誤的決定，也讓開(kāi)心網(wǎng)從這么大好的開(kāi)局走到那樣的結(jié)果。
對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，你的天花板就是企業(yè)的天花板，你自己能不能快速迭代是關(guān)乎你的企業(yè)能走多遠(yuǎn)最核心的事情。戰(zhàn)勝自己是最難的事情，你的戰(zhàn)斗不是和市場(chǎng)的戰(zhàn)斗，也不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，而是你和自己的戰(zhàn)斗。這句話我很喜歡。
如果你真的不是只想做一個(gè)好的技術(shù)人員，而想做一個(gè)一流的企業(yè)家，你想贏，那么有時(shí)候必須做一些你不愿意做的事。明勢(shì)兄弟會(huì)里很多人都是這樣一類人，他們做事比較務(wù)實(shí)低調(diào)，不忽悠，不喜歡做PR，相對(duì)來(lái)說(shuō)謙謙君子，為人正派一些。但是我們做PR不是為了忽悠，我知道在座很多人非常鄙視那些每天在外面參加論壇的科技創(chuàng)業(yè)者，那為什么你不能用比他更好的方式做PR，為什么不能讓你的市場(chǎng)、讓你的用戶更好的知道和了解你？
融資的時(shí)候，在座的好多位第一次接觸明勢(shì)的時(shí)候，一聽(tīng)北京來(lái)的VC都懶得聊，我們投了以后，有項(xiàng)目公司在后續(xù)融資的過(guò)程中碰到一些挫折會(huì)跟我們反映：“那些投資人不懂我們”。那你為什么讓那些只會(huì)忽悠的人贏得主流基金的青睞？如果你足夠有價(jià)值，就要搞定那些聽(tīng)不懂的機(jī)構(gòu)。有時(shí)候?yàn)榱粟A，你必須做很多你不愿意做的事和不屑于做的事。因?yàn)橐坏┹斄耍扔谀阌H自將你的市場(chǎng)、將這個(gè)世界拱手讓給那些你最看不上的人。
最后分享一個(gè)敢于勝利的小故事。二戰(zhàn)以后世界分成兩大陣營(yíng)，蘇聯(lián)支持的社會(huì)主義國(guó)家陣營(yíng)，美國(guó)支持的資本主義國(guó)家陣營(yíng)，斯大林因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)立足未穩(wěn)，所以他勸大多數(shù)共產(chǎn)黨國(guó)家，你們要和當(dāng)?shù)卣?quán)和平相處。尤其是對(duì)中國(guó)，當(dāng)時(shí)他對(duì)毛主席這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是很看好，當(dāng)時(shí)的美蘇是世界上最大的兩個(gè)VC。當(dāng)時(shí)最大的兩個(gè)VC都勸說(shuō)毛主席“你們應(yīng)該跟國(guó)民黨和平共處，劃江而治，交出武裝政權(quán)，否則中華民族會(huì)面臨滅頂?shù)臑?zāi)難?！痹谶@么關(guān)鍵的歷史性的節(jié)點(diǎn)，我們看到領(lǐng)袖人物的氣魄。毛主席說(shuō)：“人民的武裝，不要說(shuō)交一支槍，一顆子彈都不交。” 所以后面才有百萬(wàn)雄師過(guò)大江和一統(tǒng)全中國(guó)的故事。再看其他的政權(quán)交出了自己的力量，在議會(huì)里擔(dān)任幾個(gè)部長(zhǎng)，很快被清除，變的無(wú)足輕重。所以毛主席說(shuō)：要敢于斗爭(zhēng)敢于勝利。這是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)故事給我們的啟示。
明勢(shì)選擇了各位，就是相信各位能夠在最核心的產(chǎn)品技術(shù)上敢于拼刺刀，能夠成為世界一流的企業(yè)和企業(yè)家。贏得勝利，但是首先你要敢于勝利，謝謝大家。
