騰訊科技訊 5月10日，微博CEO王高飛日前在第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，微博的廣告加載還有一定上升的空間。同時(shí)，視頻流廣告加載能力還有極大提升潛力。這些都將成為微博今年的營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力，因此對(duì)微博未來(lái)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)充滿信心。
微博昨晚發(fā)布了截至3月31日的2018財(cái)年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。從2018年1月1日起，微博按照修正追溯的方法開始采用收入新準(zhǔn)則“客戶合同收入”。第一季度，微博凈營(yíng)收3.499億美元，同比增長(zhǎng)76%，超過(guò)公司3.35億美元至3.45億美元的預(yù)期。廣告和營(yíng)銷營(yíng)收總計(jì)3.029億美元，同比增長(zhǎng)79%。
歸屬于微博的凈利潤(rùn)為9910萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)111%。基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于微博的凈利潤(rùn)為1.126億美元，同比增長(zhǎng)95%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，微博管理團(tuán)隊(duì)召開了財(cái)報(bào)電話會(huì)議。以下為電話會(huì)議問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：
花旗集團(tuán)分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap)：1)關(guān)于2018財(cái)年第二季度的營(yíng)收預(yù)期。如果基于舊的ASC 605標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)率是多少？換言之，去年第二季度的易貨交易漲幅是多少？2)關(guān)于今年的核心增長(zhǎng)動(dòng)力，是受廣告加載量的推動(dòng)，還是價(jià)格增長(zhǎng)？微博目前在社交廣告市場(chǎng)的份額大概是多少？是否又新的廣告預(yù)算需求？
張懌：關(guān)于易貨交易對(duì)新財(cái)務(wù)準(zhǔn)則下營(yíng)收預(yù)期的影響，目前還很難作出準(zhǔn)確地判斷。在某個(gè)季度的中間階段，易貨交易水平的透明度并不是很高。因此，只有到了季度末，根據(jù)易貨交易所消耗或分配的庫(kù)存量來(lái)確定。
為此，今天我們給出的指導(dǎo)性營(yíng)收預(yù)期，是指第二季度的整體營(yíng)收水平。我們無(wú)法將整體營(yíng)收分拆成不同的部分，即現(xiàn)金營(yíng)收和易貨交易。
王高飛：我來(lái)回答關(guān)于第二季度收入增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題。首先，今年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增速有所下降，但我們?cè)诮衲甑谝患径冗€是保持了較快的用戶增長(zhǎng)。
關(guān)于Ad load(廣告加載)方面，今年第一季度和去年四季度的平均值相比持平。因?yàn)殡S著微博熱門流和視頻流的增長(zhǎng)，我們相信廣告加載還有一定上升的空間。同時(shí)，視頻流的廣告加載能力還比較低，僅為整體信息流的一半。
第一季度我們對(duì)曝光型的廣告，也就是針對(duì)于品牌市場(chǎng)的客戶的廣告進(jìn)行了提價(jià)，幅度幅度在10%到20%之間。目前，與其他競(jìng)品相比，因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)的原因，我們?cè)趦r(jià)格上還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
另外，在社交市場(chǎng)廣告份額這方面，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有這方面的數(shù)據(jù)，所以很難提供一個(gè)具體的份額增長(zhǎng)和趨勢(shì)。但是，從我們整個(gè)客戶市場(chǎng)分布來(lái)看，客戶主要分為“K客戶”和“SME客戶”。
“K客戶”投入整個(gè)社交領(lǐng)域的預(yù)算在不斷增加。剛才我也提到了，在過(guò)去的一年里，微博在整個(gè)品牌客戶市場(chǎng)的影響力和份額獲取都是比較有優(yōu)勢(shì)的，而且這個(gè)優(yōu)勢(shì)在不斷擴(kuò)大。
至于“SME客戶”，有一部分是類似于電商的客戶，其實(shí)微博相對(duì)于其他平臺(tái)而言還是有天然優(yōu)勢(shì)的。這些客戶在微博的營(yíng)銷效果也比其他平臺(tái)要好，我們對(duì)微博市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)還是有信心的。
“SME客戶”中另外一類就是APP和游戲類客戶，其實(shí)我們的競(jìng)品就不單單是社交產(chǎn)品，還包括百度信息流、頭條這種新聞?lì)惖漠a(chǎn)品，都是競(jìng)品。剛才我也提到了，我們目前主要的工作是向這些中小型的客戶開放視頻流的廣告加載。以前他們?cè)谝曨l流里的投放量是有相對(duì)限制的，今年我們會(huì)放開這些限制。
巴克萊銀行分析師格雷戈里·趙(Gregory Zhao)：1)關(guān)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，你們可否量化一下社交類和新聞推送類廣告的市場(chǎng)需求？包括對(duì)廣告主的影響，以及社交類和新聞?lì)悘V告的預(yù)算分配？2)關(guān)于你們?nèi)ツ晗掳肽晖瞥龅男聫V告系統(tǒng)。能談一下這套系統(tǒng)近期的表現(xiàn)嗎，以及如何推動(dòng)今年的廣告商業(yè)化？3)關(guān)于用戶增長(zhǎng)。能預(yù)測(cè)一下今年的MAU(月活躍用戶數(shù)量)增長(zhǎng)前景嗎，能與去年持平嗎？
王高飛：第一個(gè)關(guān)于需求的問(wèn)題，剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，廣告市場(chǎng)需求主要分為兩部分。如果從“K客戶”或者社交營(yíng)銷客戶來(lái)看，需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)還是挺明顯的。
從“SME客戶”來(lái)看，今年在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力較去年有所增加，但是在廣告加載和廣告庫(kù)存開辟方面，我們會(huì)在一二季度做很多工作。
關(guān)于“超粉”，這個(gè)我們?nèi)ツ晟暇€的產(chǎn)品讓我們的幾個(gè)流，包括微博的關(guān)系流、興趣流以及視頻流的一些客戶進(jìn)行混合競(jìng)價(jià)。包括“K客戶”也會(huì)進(jìn)入這個(gè)體系里面進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這樣對(duì)我們長(zhǎng)期提升廣告營(yíng)銷的效率也是有幫助的。
因?yàn)樵谌ツ甑娜募径?，包括電商、O2O和我們游戲類的客戶，都在平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，所以這個(gè)需求是比較大的。但從今年一季度來(lái)看，應(yīng)該是電商的淡季，而O2O需求方面也有一定的壓力。所以說(shuō)，只有游戲類的客戶在里面競(jìng)價(jià)，所以我們一季度的eCPM(每千次展示廣告收入)相對(duì)于去年環(huán)比來(lái)說(shuō)增速不是很快。
所以說(shuō)對(duì)于整個(gè)月活躍用戶(MAU)增長(zhǎng)，一方面我會(huì)看今年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增速，較去年比有明顯的下降。雖然今年我們與手機(jī)廠商的合作較去年比有30%至40%的提升，但是對(duì)于今年來(lái)自于移動(dòng)端的新增和安裝規(guī)模的壓力還是有的。
同時(shí)我們也關(guān)注到，市場(chǎng)里一些新的短視頻類的產(chǎn)品，在一季度的增速更快，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)其他品類的產(chǎn)品造成了一些增長(zhǎng)方面的影響。
但是，這一增長(zhǎng)的壓力更多的來(lái)自日活躍用戶量(DAU)和市場(chǎng)的層面。而月活躍用戶量(MAU)的增長(zhǎng)更多的是來(lái)自于市場(chǎng)增速的問(wèn)題，這也是我們今年要增加用戶新增預(yù)算、同時(shí)我們也會(huì)投入產(chǎn)品研發(fā)和活躍用戶獲取預(yù)算的原因。(編譯/清風(fēng))
