作為一家垂直跨境電商平臺(tái)，洋碼頭的估值超過(guò)了10億美元，這也給洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波帶來(lái)了新的煩惱：投資人變多了是真的，每天都安排得很滿，大部分投資人都想在上市前入股，大家都非常直接，“好多投資人都說(shuō)，可能兩、三年前不一定會(huì)投洋碼頭，不過(guò)現(xiàn)在情況不一樣了，洋碼頭能拿出實(shí)際盈利的數(shù)據(jù)出來(lái)，這給了投資人很大的信心?！?/p>
“去年洋碼頭近1億美元的C輪融資是跨境電商行業(yè)領(lǐng)域近兩年唯一拿到C輪融資的企業(yè)，今年公司有在接觸投資方，目前還沒(méi)有結(jié)果。”曾碧波在上海市靜安區(qū)北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)前沿產(chǎn)業(yè)園新辦公樓接受《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)坦言。
據(jù)傳，此次融資或可能是洋碼頭上市前的最后一筆融資。曾碧波表示，公司目前還不太看重估值，業(yè)務(wù)做好比較重要，對(duì)當(dāng)下來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)盈利是比較重要的目標(biāo)。
今年實(shí)現(xiàn)全面盈利
獨(dú)角獸名單出來(lái)之后，不少原先低調(diào)踏實(shí)做事情的公司，瞬間被鎂光燈所包圍，而洋碼頭就是這樣一家企業(yè)，這樣的估值，也給洋碼頭帶來(lái)了更多的投資人，“以前也一直有投資人，不可否認(rèn)，獨(dú)角獸名單之后，投資人更多了”。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，經(jīng)過(guò)前面幾輪融資，曾碧波及其團(tuán)隊(duì)仍掌控著公司50%以上的股權(quán)。
對(duì)于上獨(dú)角獸名單一事，曾碧波笑稱，這還是朋友告知的，之前洋碼頭并沒(méi)有過(guò)多關(guān)注這個(gè)估值，事實(shí)上，按照他的觀點(diǎn)，證監(jiān)會(huì)對(duì)大型的市值超過(guò)2千億元的海外企業(yè)回歸A股名單是很確定的，而第二批估值較大的如滴滴、美團(tuán)等也是非常明確，類似洋碼頭企業(yè)，是屬于第三類的范圍，也即是，行業(yè)處于領(lǐng)先地位，有地方政府扶持。
“現(xiàn)在說(shuō)公司估值有多大，實(shí)際上沒(méi)有實(shí)際用處，打個(gè)比方，現(xiàn)在估值30億美元，上市之后肯定要到100億美元，但這需要公司的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略來(lái)支撐，所以說(shuō)，公司現(xiàn)在不太看估值，看業(yè)務(wù)多一些。”
事實(shí)上，現(xiàn)在投資人都非常冷靜了，從跨境電商行業(yè)來(lái)看，是處于中場(chǎng)階段，但從資本的角度來(lái)看，已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)。“現(xiàn)在投資人比較重視企業(yè)是否能盈利，商業(yè)變現(xiàn)通道如何，”曾碧波表示，而洋碼頭今年的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)盈利，從現(xiàn)在交出的數(shù)據(jù)來(lái)看，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒(méi)多大問(wèn)題。
拓展業(yè)務(wù)線
具體到業(yè)務(wù)方面，洋碼頭的商業(yè)模式以買(mǎi)手制平臺(tái)模式為主，而這個(gè)商業(yè)模式的特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈很靈活，商品非標(biāo)、個(gè)性化，這也是洋碼頭區(qū)別于其它跨境電商的最主要特點(diǎn)，也是公司最主要的行業(yè)壁壘所在。
“一個(gè)商業(yè)模式成功與否，最重要的是看它是否具備長(zhǎng)期的造血能力，”從目前來(lái)看，洋碼頭應(yīng)該是具備了，C2C模式就是收取平臺(tái)上買(mǎi)手的交易傭金，在曾碧波看來(lái)，收買(mǎi)手傭金其實(shí)是更好地保證了優(yōu)質(zhì)買(mǎi)手。
據(jù)了解，今年洋碼頭還將繼續(xù)深入全球供應(yīng)鏈整合，全新布局B2B業(yè)務(wù)，為產(chǎn)業(yè)內(nèi)更多企業(yè)賦能。
之所以會(huì)補(bǔ)充這一塊，曾碧波主要是考慮的是上述兩塊業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。
在補(bǔ)齊業(yè)務(wù)的同時(shí)，企業(yè)的員工規(guī)模卻并未大肆擴(kuò)張?！捌髽I(yè)在不同的階段需要做不同的事情，比如在此前2014年、2015年是行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張額時(shí)候，戰(zhàn)略也會(huì)比較猛一些，現(xiàn)在到了2018年行業(yè)要做的是練內(nèi)功、講求人效和盈利能力。”
死磕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在曾碧波看來(lái)，目前類似天貓國(guó)際這種巨頭依靠平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，不過(guò)，值得注意的是，現(xiàn)在的外部環(huán)境也發(fā)生了一些變化，例如基于社交場(chǎng)景的擴(kuò)張模式，這是他們所缺乏的。
在垂直型的跨境電商中，社交場(chǎng)景不是基于內(nèi)容，而是基于買(mǎi)賣(mài)的社交，這屬于弱關(guān)系，換句話說(shuō)，微信社交基于人和內(nèi)容，而電商社交前提是以貨物為主，能否建立信任感最終看貨品本身。
接下來(lái)的兩、三年社交場(chǎng)景發(fā)生變化，洋碼頭的策略就是：跟著微信生態(tài)圈跑。例如，公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做砍價(jià)、拼團(tuán)等業(yè)務(wù)，并在 3月份上線，之所以保持低調(diào)，是想看推廣結(jié)果如何。
而接下來(lái)515、618的大促，洋碼頭也有自己的打法，并且直接與電商節(jié)死磕，還將全面點(diǎn)燃小程序。
對(duì)于選擇直面巨頭競(jìng)爭(zhēng)，曾碧波表示，這里的死磕并不是拿自己的短板去與巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，而是拿自己的優(yōu)勢(shì)去比，比如說(shuō)，“洋碼頭是買(mǎi)手模式，就不會(huì)在一開(kāi)始選擇B2C或B2B直接與巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
“打價(jià)格戰(zhàn)也并一定要燒錢(qián)，我們供應(yīng)鏈做得很深?！痹滩ǚQ， 2018年下半年，公司的策略是拖巨頭下水，用自己的優(yōu)勢(shì)與巨頭死磕。
