（原標(biāo)題：國(guó)內(nèi)三大網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)與資本“談戀愛(ài)” 有人嫁得好 有人剛失戀）
每經(jīng)記者 吳凡 每經(jīng)編輯 楊軍
在百合網(wǎng)（834214，OC）與世紀(jì)佳緣兩大婚戀龍頭企業(yè)合并后，國(guó)內(nèi)“三足鼎立”的婚戀市場(chǎng)格局也就此形成。經(jīng)營(yíng)著愛(ài)情生意的婚戀網(wǎng)站，本身也想和資本談一場(chǎng)“戀愛(ài)”。
目前，北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友緣股份）正在沖刺IPO；珍愛(ài)網(wǎng)此前也打算通過(guò)上市公司*ST德奧（002260，SZ）曲線登陸A股；已經(jīng)掛牌新三板的百合網(wǎng)，則于5月3日晚間宣布，獲復(fù)星國(guó)際（00656，HK）董事長(zhǎng)郭廣昌近40億元的間接投資，后續(xù)的資本運(yùn)作引人遐想。
對(duì)三大平臺(tái)追逐資本的原因，香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站目前同質(zhì)化程度高，開(kāi)辟用戶(hù)需要大量資金投入，所以盡早上市可以解決持續(xù)資金投入的來(lái)源問(wèn)題，同時(shí)可以讓部分早期投資者有機(jī)會(huì)退出。在三大婚戀平臺(tái)公司紛紛擁抱資本的背后，還有一個(gè)重要背景是對(duì)自身業(yè)務(wù)單一的擔(dān)憂，各公司正積極地延伸自我產(chǎn)業(yè)鏈，而這更需要繼續(xù)大規(guī)模投入。
友緣股份或成“婚戀第一股”
艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2017年《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商總營(yíng)收為34.4億元，其中核心網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商占比69.8%，其他網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商營(yíng)收占比30.2%。該報(bào)告顯示，從整體看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場(chǎng)集中度較高，核心角逐者基本穩(wěn)定。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，上述核心網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商主要包括珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣及有緣網(wǎng)，而在百合網(wǎng)宣布和世紀(jì)佳緣合并后，國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)形成了“三足鼎立”的局面。
同處一個(gè)市場(chǎng)，3家企業(yè)也在各自發(fā)力。去年8月，*ST德奧披露重大資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)預(yù)案。讓外界知悉了珍愛(ài)網(wǎng)的營(yíng)收以及運(yùn)營(yíng)情況。該預(yù)案顯示，珍愛(ài)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的、嚴(yán)肅的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)（含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）為用戶(hù)提供婚戀交友服務(wù)，但其主要收入來(lái)源于O2O直營(yíng)店一對(duì)一紅娘服務(wù)收入。2015年、2016年、2017年前5個(gè)月，珍愛(ài)網(wǎng)的O2O直營(yíng)店服務(wù)營(yíng)收所占各年總營(yíng)收的比重，分別達(dá)到約64%、74%以及79%。截至2017年5月31日，珍愛(ài)網(wǎng)未經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)總計(jì)是6.33億元，負(fù)債總額約7.74億元。此外，公司營(yíng)收從2015年的6.8億元增長(zhǎng)到2016年的10.5億元，2017年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6億元。
與珍愛(ài)網(wǎng)的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)相比，同為主營(yíng)婚戀業(yè)務(wù)的公司，友緣股份2017年全年的主營(yíng)收入為6.1億元，而后者目前正在IPO，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。由于*ST德奧最終未能成功收購(gòu)珍愛(ài)網(wǎng)，目前排隊(duì)中的友緣股份，或更有望成為A股市場(chǎng)“婚戀第一股”。
對(duì)此，沈萌在5月4日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，IPO能否成功不是只看短期的業(yè)績(jī)，而且還要看持續(xù)增長(zhǎng)性和凈利潤(rùn)等。此外，婚戀網(wǎng)站目前同質(zhì)化程度高，開(kāi)辟用戶(hù)需要大量資金投入，所以盡早上市可以解決持續(xù)資金投入的來(lái)源問(wèn)題。同時(shí)可以讓部分早期投資者有機(jī)會(huì)退出。
網(wǎng)絡(luò)婚戀公司業(yè)務(wù)收入單一
與其他婚戀網(wǎng)站相比，百合網(wǎng)似乎更加吸引資本的青睞。
據(jù)了解，百合網(wǎng)2015年12月在新三板掛牌，2017年底，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣完成合并，百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣100%股份，更名為“百合佳緣”，兩家頭部企業(yè)的合并帶來(lái)的影響“不言而喻”。友緣股份就曾在今年3月更新的招股說(shuō)明書(shū)中表達(dá)了對(duì)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的擔(dān)憂。友緣股份稱(chēng)，如果未來(lái)公司不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，則公司現(xiàn)有的市場(chǎng)地位將會(huì)受到較大的影響。
在與世紀(jì)佳緣合并后，百合網(wǎng)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)從去年的虧損1.14億元，轉(zhuǎn)變?yōu)檎杖?499萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入也增至約6.71億元，而在5月3日百合網(wǎng)被郭廣昌以近40億元間接投資后，后續(xù)的資本運(yùn)作更引起外界遐想。
在上述3家網(wǎng)絡(luò)婚戀公司中，婚戀交友業(yè)務(wù)均為主要收入來(lái)源，這就一定程度上造成了單一產(chǎn)品依賴(lài)等風(fēng)險(xiǎn)。
以友緣股份為例，2015~2017年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為6.12億元、6.31以元和6.07億元，而公司在線產(chǎn)品有緣網(wǎng)收入分別為4.17億元、3.3億元和3.11億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為68.18%、52.24%和51.26%，友緣股份直言存在對(duì)單一產(chǎn)品依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。
而百合網(wǎng)顯然也意識(shí)到這一問(wèn)題，2016年，百合網(wǎng)將視角延伸至婚禮業(yè)務(wù)，并提到婚禮服務(wù)是公司婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2017年百合網(wǎng)的婚戀交友相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收比重達(dá)到80.03%，而婚禮業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重從2016年的0.27%上升至去年的9.81%。
珍愛(ài)網(wǎng)此前也表示，未來(lái)可以婚戀為原點(diǎn)，通過(guò)涉足婚慶服務(wù)、形象設(shè)計(jì)等方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈去拓展新業(yè)務(wù)，延長(zhǎng)平臺(tái)用戶(hù)生命周期。
在沈萌看來(lái)，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格紅海，因此要擺脫這樣的困境就需要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈——當(dāng)然這就需要繼續(xù)大規(guī)模投入，同時(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)可以抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，但也面臨戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、力有不逮的可能。
本文來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞