（原標(biāo)題：撕掉小米的利潤化妝術(shù)）
圖片來源：視覺中國
把小米五百多頁招股說明書完完整整的看了一遍后，就像饑餓了很久的人吃到面包和牛排，感覺非常爽。
這可能是到目前為止，閱讀這類招股書最愉悅的一次吧。它比一般的研究報(bào)告，精彩太多了，對(duì)各種業(yè)務(wù)的披露與分析，都非常勁道有料，當(dāng)然也加深了對(duì)小米業(yè)務(wù)本身的理解。
今天我們先揭開小米的利潤化妝術(shù)，看清小米的真實(shí)狀態(tài)。粉飾過的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不那么可靠，我將根據(jù)自己的財(cái)會(huì)基礎(chǔ)，去理解并盡可能還原小米的經(jīng)營狀態(tài)，刻畫出一副概貌圖。
研發(fā)支出黑匣子與股份支付迷局
關(guān)于小米利潤的化妝，先從我一哥們的遭遇聊起。
我朋友，去小米很早，用財(cái)富角度準(zhǔn)確的衡量，小米上市后兌現(xiàn)股份期權(quán)，可買帝都三環(huán)豪宅一套。
在今早我恭賀“喜提二環(huán)豪宅一套”被他否認(rèn)后（差點(diǎn)錢，咱就換三環(huán)吧?）：
“我要換工作，待不下去，待遇太差了，去XX無人駕駛公司，怎么樣”。
“小米挺好的，換個(gè)屁。你一個(gè)月多少錢啊，五萬一月？”
“做夢(mèng)?！?/p>
“三萬一月？”
“做夢(mèng)”
“你忽悠誰啊，你好歹也是中層啊，加獎(jiǎng)金年入五十萬？”
“呵呵”，“不走沒盼頭了，現(xiàn)在到手一萬多，mmd，工資幾年沒漲了?！?/p>
前兩年，一塊吃飯就知道他大概薪水，幾年過去了，毫無波瀾啊。去年一塊見一朋友，他也是吐槽老板畫餅，“公司現(xiàn)在不漲工資，削減薪資費(fèi)用，你們的期權(quán)馬上可以兌現(xiàn)了”，這讓他免為其難的接受了。
我朋友的情況，實(shí)際顯示了很多經(jīng)營信息。
從財(cái)會(huì)角度來說，就反映了一個(gè)重大的利潤調(diào)節(jié)問題：為了沖上市業(yè)績，長期（兩三年）不給研發(fā)人員加工資，并削減研發(fā)費(fèi)用。采用股份支付的方式，支付實(shí)際薪酬，進(jìn)而達(dá)到來粉飾利潤的目標(biāo)。
通過招股說明書，找到兩處資料，對(duì)比反應(yīng)薪酬變化。
資料來源：招股說明書
在2015~2016年之間：
因此，實(shí)際員工平均薪水是下降的。
在2016~2017年之間，同樣的事情，再次發(fā)生：
研發(fā)費(fèi)用支出增加49.8%，而人員擴(kuò)張數(shù)量52.5%。
這是財(cái)務(wù)層面數(shù)據(jù)情況。
在經(jīng)營層面上，與此相對(duì)的即是核心員工的巨額期權(quán)池，也即是我朋友那種情況，上市后，將獲得大量經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，喜提帝都三環(huán)豪宅一套。
從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)角度來講：就是當(dāng)期發(fā)生的員工薪水支出費(fèi)用，推遲到上市后，分批或一次性確認(rèn)，進(jìn)行了“利潤洗大澡”處理。
當(dāng)然，這種策略是“蓄意而為”還是“一不留神”，暫不下主觀性結(jié)論。但這種方式，本質(zhì)上扭曲了經(jīng)營業(yè)績和公司實(shí)際情況。
站在股東的角度講，最終的薪酬費(fèi)用都是由股東承擔(dān)，但閱讀時(shí)候，很容易做出錯(cuò)誤判斷，誤以為公司利潤很好。
正如巴菲特對(duì)此做過論述：“如果期權(quán)不是報(bào)酬的一種形式，那它是什么？如果報(bào)酬不是一種費(fèi)用，那它又是什么？如果費(fèi)用不列入收益的計(jì)算中，那它到底怎么處理？”
當(dāng)下小米的做法，是“符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與相關(guān)法規(guī)的”，不存在法律方面的瑕疵。容易造成的問題是，錯(cuò)誤判斷小米真實(shí)的利潤情況。
擔(dān)心我的分析是有問題的，咱們來交叉驗(yàn)證一下：
1、看看有多少人收到期權(quán)激勵(lì)
整個(gè)公司，5500名員工，拿到期權(quán)激勵(lì)的員工。
其中研發(fā)人員高達(dá)5515名員工，剔除部分剛?cè)肼毜?，也就意味著大部分研究人員都是有期權(quán)的，加上其他部分核心人員，也就說比較高質(zhì)量的員工（收入高的群體），是拿到了大量以股權(quán)支付，作為報(bào)酬的薪水收入。
而其中比例高達(dá)三分之一，說白了貴的人才，拿薪水遠(yuǎn)低于市價(jià)，財(cái)報(bào)上降低了總體人工費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
激勵(lì)也就算，但是這個(gè)比例之高，力度之大，范圍之廣，恕我孤陋寡聞，真是第一次遇見這樣的公司。
反常即有妖。
小米作為高新企業(yè)，人力資本和成本是決定企業(yè)的經(jīng)營競爭力重要因素，因此這個(gè)黑匣子讓人看不到真是利潤情況。
我們也可以看看公司自己的說法：
小米公司自己披露根據(jù)財(cái)會(huì)計(jì)價(jià)支付的薪水，這三年已經(jīng)高達(dá)6.21億元、8.14億元、8.08億元了，而實(shí)際上遠(yuǎn)不止這些。
如果你經(jīng)歷過公司激勵(lì)，一定是明白的，這些期權(quán)，遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格。
我們?cè)倏纯淳唧w的期權(quán)特征情況：
這是激勵(lì)成本（也即是你買入公司股份價(jià)格）和激勵(lì)鎖定期限的信息；而這些授予股份的公允價(jià)值，遠(yuǎn)不止這這些：
因此，這批5500的獲得股份激勵(lì)的員工，實(shí)際上以零頭價(jià)格，買入價(jià)值不菲的股票。
你可以把它理解為把公司股票送給這些核心高質(zhì)量人才，不過有一個(gè)期限，還挺長的，戴個(gè)金手銬吧。
很明顯研發(fā)支付和非研部分核心員工薪水的情況，就是一個(gè)黑匣子。
對(duì)于投資人而言，自然需要分析利潤究竟多少是真實(shí)的。尤其是大規(guī)模股份支付的薪水費(fèi)用，究竟該如何調(diào)整，是一個(gè)重大難題。
上面公司自己公布的每年8億左右的股份薪水支付，是自己坐實(shí)了的。說實(shí)話，在這樣罕見的薪水支付情況下，利潤究竟有多靠譜，大家自己判斷吧。利潤給予多大折扣，投資人必須考慮這個(gè)問題。
此外，這也涉及另一問題，大家不清楚研發(fā)實(shí)際投入情況。對(duì)于這類高新企業(yè)，研發(fā)的判斷，又恰恰是個(gè)關(guān)鍵因素，它直接關(guān)系到投資人判斷小米究竟在創(chuàng)新領(lǐng)域投入多少，（蘋果大概研發(fā)費(fèi)用占營收大概在5%左右）后期分析護(hù)城河究竟強(qiáng)度有多大等，帶來巨大難題。
還有一角度分析這個(gè)問題：（懶得打字了）
從人均研發(fā)消耗和工資，也是失真的。
因此我認(rèn)為，最近三年，招股書上顯示的研發(fā)支出占營收比2.3％、3.1％、2.7%，嚴(yán)重低估的小米在研發(fā)方面的投入。并由此帶來的利潤估計(jì)難題，老實(shí)說以我的能力水平，沒法做出準(zhǔn)確估計(jì)。
這可能是投資中最難的事情吧。
對(duì)于股份支付帶來的利潤失真，從我朋友的聊天中（中層研發(fā)人員）顯示出問題；
從附注研發(fā)支出的具體細(xì)節(jié)，分析出相關(guān)矛盾點(diǎn)，并通過股份支付情況，最終證實(shí)了這種策略帶來的巨大影響。
當(dāng)然，從新聞中，大家一定會(huì)看到什么《小米5500員工財(cái)務(wù)自由》《小米的同齡人拋棄你》等等，一些列媒體渲染中，讀到一些信息。
整個(gè)思路，是從實(shí)際個(gè)體情況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和廣大媒體傳播三個(gè)維度，多次交叉驗(yàn)證了上述分析的可靠性與嚴(yán)謹(jǐn)性，因此整個(gè)分析應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大問題。
與利潤相關(guān)的研發(fā)實(shí)際支出和帶來的競爭力分析，是投資小米股票的基本面投資者，不得不去核實(shí)調(diào)整的問題。
非經(jīng)常項(xiàng)目的對(duì)核心利潤的影響
第二個(gè)是按公允價(jià)值計(jì)入損益的投資公允價(jià)值變動(dòng)
先說結(jié)論：
第一個(gè)方形標(biāo)注的利潤，不可持續(xù)，而且小米在上市前，做了大量安排和釋放，因此利潤失真。
第二個(gè)橢圓標(biāo)注的部分，表面看虧損，其實(shí)不是虧損?？赊D(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股，是機(jī)構(gòu)投資者在投資標(biāo)的企業(yè)時(shí)，尋求的一種保底條款（常見是8%年化）。今天很多媒體標(biāo)題說巨虧400多億元，都是瞎扯淡。
第一方形標(biāo)注部分，舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱A米科技最近兩個(gè)月在美上市，帶來公允價(jià)值上升，通過一定資本運(yùn)作（股份減持50%以下），改變這筆投資的會(huì)計(jì)計(jì)量方法，并因此帶來紙面利潤。（這是財(cái)會(huì)準(zhǔn)則的難點(diǎn)，非常不好解釋，大家只需知道這塊打上疑問）在A股常見的就是上市公司，說企業(yè)把擁有的一套北京學(xué)區(qū)房賣了，成功扭虧為盈，大概就是這么類似的操作。
這類考慮最主要因素原因，這帶來的收益不具備持續(xù)性和穩(wěn)定性，因此必須重新調(diào)整。因此最近三年，小米核心經(jīng)營利潤大家自己做加減，用經(jīng)營利潤減去公允價(jià)值變動(dòng)損益。
第二個(gè)橢圓標(biāo)注的部分，很好理解，就比如你以100塊，買了我秋源俊二公眾號(hào)10%的權(quán)益（也即是公號(hào)估值1000塊）。
由于你擔(dān)心我拖更，偷懶不寫文章，粉絲數(shù)太少。于是為了限制我，就和我談條件，以優(yōu)先股形式入股，一年后，我的粉絲大幅減少，OK，那就算借款，支付8%的利息，兩年后我支付你116塊。
但有一種可能，一年后，我的公眾號(hào)粉絲數(shù)暴漲，值10000塊，并在第二年，維持這個(gè)粉絲數(shù)，估值保持不變。那么這時(shí)候，你的優(yōu)先股就肯定愿意轉(zhuǎn)換為普通股，但是呢在財(cái)務(wù)記賬的時(shí)候，由于劃分為負(fù)債，因此支付的利息有變化。
（具體看優(yōu)先股條款）
100+1000*10%*8％＋10000*10%*8%＝188元。
在對(duì)利潤的影響，第一種是財(cái)務(wù)費(fèi)用是每年8塊，第二種是第一年8塊，第二你是80塊。
但這只是賬面財(cái)會(huì)的記錄方式，實(shí)際并沒有支付。
因?yàn)樯当贫贾?，這時(shí)候肯定把優(yōu)先股轉(zhuǎn)成普通股，拿到10000??10%的股份啊。而不是拿利息，所以這個(gè)虧損是假的，實(shí)際并沒有影響。而且伴隨著估值提升，虧損會(huì)越來越大。
（具體情況取決于當(dāng)時(shí)的協(xié)議安排）
總結(jié)：第二個(gè)調(diào)整，只需要把方形中的利潤，給扣掉，核算真實(shí)經(jīng)營性業(yè)務(wù)掙的長期的、可持續(xù)的、穩(wěn)定性高的利潤。
“一定動(dòng)機(jī)性”的削減費(fèi)用成本，以提升利潤
下面的費(fèi)率變化，是常見的，而且具有一定動(dòng)機(jī)性。
尤其是看看行政支出和研發(fā)支出占營收的比例。
小米的最近三年，營收規(guī)模分別為668億元、684億元、1146億元。而行政開始反而占比反而降低，這說明為了上市，小米對(duì)此有調(diào)整。反過來，銷售費(fèi)用的上升，就是為了沖營收規(guī)模。
具體來說，“兩費(fèi)”降低，可能是刻意對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)銷等，做了嚴(yán)格的約束。簡單說，報(bào)銷流程更麻煩，審核更嚴(yán)謹(jǐn)，不輕易給相關(guān)費(fèi)放行。
正常情況，一般保持平穩(wěn)發(fā)展，或者適度下降或者上升，但中間，尤其是16年的這個(gè)波折轉(zhuǎn)彎，基本就告訴大家，這是經(jīng)過精心調(diào)整約束的。研發(fā)降低，很能說明這個(gè)問題。
同樣，在去年的時(shí)候，在小米的哥們，也證實(shí)了這個(gè)規(guī)章制度的建立，財(cái)務(wù)審核更加麻煩。
總結(jié)：費(fèi)用支出的調(diào)整，一方面提高利潤，另一方面提升營收，當(dāng)然，這是非常common的手段，沒什么好異議的。
全文總結(jié)
上面三個(gè)問題，尤其是研發(fā)與股份支付的黑匣子，必須好好分析。
使用PE估值方法的朋友，需要睜大雙眼看清利潤，最好自己做調(diào)整核算一下。對(duì)于長期價(jià)投們，也需要分析，看看研發(fā)費(fèi)用的投入究竟多少，才能更加有效的分析企業(yè)實(shí)際競爭力。
此外，作為彩蛋方法，我也分析一下利潤對(duì)應(yīng)的經(jīng)營現(xiàn)金流情況，更好的核實(shí)利潤情況：
當(dāng)然，利潤并不等于經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額，而且非常不準(zhǔn)確。尤其是在企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，因?yàn)闀?huì)伴隨的存貨等相關(guān)東西的擴(kuò)張，很多利潤投入到備貨當(dāng)中。
根據(jù)現(xiàn)金流分析利潤質(zhì)量，只是一個(gè)角度利潤的角度。
巴菲特的搭檔查理芒格就說過：“我們不喜歡那些每年掙了錢，給我一堆設(shè)備的企業(yè)，尤其是工程行業(yè)，擴(kuò)張到最后，發(fā)現(xiàn)掙的錢，全變成一堆機(jī)器設(shè)備。我們喜歡能夠自由現(xiàn)金流。”
還有一點(diǎn)，在現(xiàn)金流情況這塊，小米披露的信息（僅僅我個(gè)人想法），還不如大陸的企業(yè)財(cái)會(huì)準(zhǔn)則，有點(diǎn)小小遺憾的。當(dāng)然，小米并非登陸A股，并不需要遵守A股的準(zhǔn)則。至于小米CDR怎么披露，看政策吧。
彩蛋方法二，我們也可以通過所得稅情況，看利潤：
稅法的考量維度，也是一個(gè)非常好角度，去核實(shí)利潤的實(shí)際情況。2017年繳納所得稅21億元。
但由于小米經(jīng)營地區(qū)廣泛，各地區(qū)稅法不同，所以也是大致估算一下。具體稅率如下介紹：
具體多少，大家自行判斷。
鄭重申明：本人長期看好小米，短期不確定。對(duì)于小米的利潤的分析，包括利潤粉飾情況的討論，只是個(gè)人理解。在IRFS 、GAAP等財(cái)會(huì)準(zhǔn)則中，這塊是有一定自由裁量權(quán)的。因此上面分析，并不能成為判斷小米公司財(cái)會(huì)政策不合理論證
一句話，小米利潤相關(guān)的會(huì)計(jì)政策是合法合規(guī)的，但是基于我個(gè)人對(duì)企業(yè)實(shí)際理解，會(huì)更注重企業(yè)經(jīng)營層的核心利潤判斷，這個(gè)利潤判斷，可以作為個(gè)人參考。（本文首發(fā)鈦媒體）
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