在說這個話題之前，我們先看一組數(shù)據(jù)！
在中國，有一半老年人買過保健品！
中國保健協(xié)會最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上。 調(diào)查顯示，超過65%的老年人使用過保健品。 在保健品獲得渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購買保健品。
為了讓大家對保健品行業(yè)有一個更加直觀的感受，我們?yōu)槟鷾蕚淞诉@樣一個真實的故事，這是一個騙子的自述......
（圖文無關(guān)）
騙子：我是怎么掏空老人錢包的！
這是一個真實的故事......
第一步：洗腦
這一步，我從一個大學生被“洗腦”后變成騙子，再去給老人“洗腦”行騙。
畢業(yè)后，我來到一家“生物科技”公司，后來我知道其實就是保健品銷售。
與公司簽約后，我和同學們被安排參加了為期一周的封閉式培訓。培訓過后，我被送到一家已經(jīng)開了6年以上的“養(yǎng)生館”去學習。在那里，有購買保健品長達5年以上的老人。
那些長期購買保健品的老人內(nèi)心很可能并不認可保健品，但他們需要自我認同和自我辯解，當別人問起他保健品好不好的時候，為了維護面子，老人一定會說好。沒有老人愿意承認自己傻，“如果說不好，這不是打自己的臉么？”我被公司洗了一遍腦，再被這些“固執(zhí)”的老人洗了一遍腦，對保健品的神奇療效幾乎深信不疑。
保健品銷售員要掌握的“話術(shù)”，發(fā)傳單、拉人進店、團購、送禮品、老“顧客”教育新“顧客”、重點發(fā)展的顧客類型…每次開會，會議記錄上都有流程。
第二步：拓荒
這一步，研究老人，取信老人，用養(yǎng)生專家套路老人！
沒多久，我和幾位同事被派到另一個地區(qū)“拓荒”，要建立起一家新的“養(yǎng)生館”?！梆B(yǎng)生館”挑在了一個老小區(qū)，這里老年人多。
我們每天早上吆喝著拉老人來店中測血壓，用很和善的語氣和老人談，老人是不會抗拒的。公司有專人培訓保健品銷售員的“話術(shù)”，有一套理論和知識體系，這些是必須背會的。
