[摘要]SteamSpy網(wǎng)站創(chuàng)始人Sergey Galyonkin近日在其博客發(fā)文表示獨(dú)立游戲的價(jià)格低得驚人。
SteamSpy網(wǎng)站創(chuàng)始人Sergey Galyonkin近日在其博客發(fā)文表示獨(dú)立游戲的價(jià)格低得驚人。
數(shù)據(jù)顯示，近日來Steam上的獨(dú)立游戲作品的平均價(jià)格為8.72美元，而在去年的夏季促銷時(shí)，該價(jià)格低至令人難以置信的4.63美元，平均銷量也僅為21000份。
小型的獨(dú)立游戲受眾面一般很窄，而人們總是喜歡通過一款游戲能不能賣出上百萬份來判斷是否獲得了成功，這是有失偏頗的。想要獨(dú)立游戲市場(chǎng)能夠可持續(xù)發(fā)展，我們必須接受銷量不會(huì)超過數(shù)十萬份的現(xiàn)實(shí)，因此獨(dú)立開發(fā)商要確保游戲受眾不多的情況下仍然有利可圖。
現(xiàn)在最大的問題是，這些獨(dú)立游戲太便宜了。
不管是電影、漫畫還是音樂，其他娛樂市場(chǎng)中都不乏獨(dú)立作品。而這些小規(guī)模創(chuàng)作者都面臨著同樣的問題：如何通過小規(guī)模受眾群體做到收支平衡？這是一個(gè)永恒的難題。但是，在大多數(shù)其他產(chǎn)業(yè)中，獨(dú)立作品的價(jià)格絲毫不遜于知名廠商出品的3A級(jí)大作。
這只是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)問題：一只小搖滾樂隊(duì)也許只能賣出兩萬張專輯，而詹妮弗·洛佩茲的最新單曲卻可以賣出幾百萬份。她的粉絲們不是因?yàn)槿卞X才拒絕搖滾專輯，再怎么打折也無法點(diǎn)燃他們對(duì)于這只小樂隊(duì)的熱情，因?yàn)樗麄儾皇菢逢?duì)的粉絲。
受眾少已經(jīng)是個(gè)不小的劣勢(shì)了，為什么還要刻意再降低價(jià)格減少生存下來的機(jī)會(huì)呢？
獨(dú)立作品可能只會(huì)吸引一小批玩家，并且無法像大型發(fā)行商一樣每款游戲收費(fèi)59.99美元，實(shí)際上要是將典藏版合集、應(yīng)用內(nèi)購或季票等算進(jìn)去的話，大發(fā)行商們還能賺得更多。因此，不要再覺得你的游戲配不上售價(jià)了，只要你認(rèn)為自己的作品足夠優(yōu)秀，盡管往上提價(jià)，而不是降價(jià)。
令人拍手稱快的是，Jonathan Blow為其作品《The Witness》定價(jià)39.99美元。而Steam Spy統(tǒng)計(jì)，該作品現(xiàn)在已經(jīng)坐擁46萬用戶。盡管參與了Steam的各種打折和促銷活動(dòng)，該游戲的價(jià)格始終沒低于19.99美元。如果該游戲一開始就定價(jià)9.99美元，銷量是否會(huì)有四倍以上呢？我深表懷疑。
與其一開始就將自己的游戲作品打折促銷，還不如多花點(diǎn)時(shí)間解釋為何這款游戲值這么多錢。當(dāng)然，像其他人那樣為游戲貼上9.99美元的促銷標(biāo)簽要容易得多。
在預(yù)訂方面，這點(diǎn)顯得更為貼切。很多獨(dú)立游戲公司都會(huì)為其游戲的預(yù)訂價(jià)打折，折扣甚至高達(dá)33%。為什么要在自己最忠實(shí)的粉絲身上讓利呢？或許與更低的價(jià)格相比，還不如為預(yù)訂游戲的玩家提供增值服務(wù)。獨(dú)立游戲公司可以借鑒大廠的做法。搶先體驗(yàn)、原聲音樂等附加內(nèi)容、試玩版……就連一個(gè)獨(dú)家的成就稱號(hào)也比簡簡單單地少收幾美元來得合適。要知道，粉絲們會(huì)預(yù)訂你的游戲，不是為了省幾塊錢，而是因?yàn)樗麄兿嘈拍?，希望你能成功。所以，還是接受他們的幫助吧。
我知道，有些后果會(huì)令人無法接受：有些人會(huì)表示他們沒能力為你的游戲多支付10美元，還有人則會(huì)發(fā)表長篇大論，指責(zé)開發(fā)者通過努力創(chuàng)作來賺點(diǎn)錢是多么不應(yīng)該的事情……這些破事《The Witness》都曾經(jīng)歷過。沒關(guān)系，請(qǐng)牢牢記住，那些現(xiàn)在買不起游戲的人可以多等幾個(gè)月。Steam總有一天會(huì)說服開發(fā)者打折的。
如果玩家愿意花時(shí)間玩一款游戲，那么這款游戲也值得他們掏腰包購買。
