[摘要]《彈彈堂》手游在產(chǎn)品層面致力于打造最好的用戶體驗，在“buff”層面又有渠道、IP的雙加持，因此，它能在今天競爭日益激烈的手游市場上取得佳績，并非偶然。
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對于很多人來說，《彈彈堂》并不陌生。這款由第七大道開發(fā)的Q版射擊競技網(wǎng)頁游戲，經(jīng)過8年的發(fā)展，已經(jīng)在玩家群體中形成一定口碑?，F(xiàn)在，它的手游版上線了。
2017年4月27日，《彈彈堂》手游宣布開啟不限號測試，首日就登上iOS免費榜單榜首，并且二十多天來表現(xiàn)穩(wěn)定，排名一直名列前茅，從評分和評論的情況來看，玩家對這款產(chǎn)品也頗為認可。
頁游向手游轉(zhuǎn)型，并不是一個新鮮的話題。早在2012年移動游戲市場興起之初，部分頁游就率先開始了向手游轉(zhuǎn)型的試水。但在當時，移動游戲市場并不被看好，它幾乎被整個行業(yè)評價為泡沫市場，很多人預測它最終也會步上頁游的后塵。
然而，2014年手游迎來了轉(zhuǎn)折。這一年，中國的手游市場占有率達到24.014%，首次超越了頁游的17.706%，這標志著手游已經(jīng)徹底擊敗頁游。在數(shù)據(jù)面前，各大頁游公司也紛紛踏上了手游轉(zhuǎn)型之路。
反觀頁游市場，可以用不容樂觀來形容。從起初的增速放緩，到現(xiàn)在的漸漸萎縮，整體營收和用戶數(shù)量下降。《2016年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，截止到2016年上半年，中國網(wǎng)頁游戲用戶數(shù)量達到2.79億人，同比下降8.7%；實際銷售收入100.6億元人民幣，同比下降2.1%。
數(shù)據(jù)來源：GPC IDC and CNG
頁游向手游轉(zhuǎn)型的難點
光從數(shù)據(jù)來看，頁游向手游轉(zhuǎn)型似乎是大勢所趨，但事實上，要想成功轉(zhuǎn)型沒有那么容易。
首先，網(wǎng)頁游戲和手機游戲運作邏輯完全不同，研發(fā)、設計、渠道不一樣，要轉(zhuǎn)型手游，頁游企業(yè)都不得不面對最本質(zhì)的基因問題。什么是基因問題呢？我們不妨從游戲的開發(fā)、運營、渠道3個方面來看。
從游戲開發(fā)來看，由于頁游和手游基于兩種截然不同的載體，所用到的開發(fā)工具和開發(fā)框架自然也不同，因此開發(fā)頁游的技術積累并不能直接應用于手游中。而且，從開發(fā)周期來看，平均而言，頁游要長于手游，這意味著手游開發(fā)要在更短的時間內(nèi)完成更多的任務。
從游戲運營來看，頁游的運營模式較為簡單粗暴，基本上是“洗用戶”，過濾掉那些不愿充值的玩家，剩下充值的用戶；手游的運營則更為強調(diào)吸引用戶。
從游戲渠道來看，頁游的投放方式多為各大網(wǎng)頁游戲的開服表，而手游的投放多以AppStore等應用平臺和社交媒體為主，因此也比頁游更加重視渠道的作用。
僅從這3個層面來看，頁游與手游存在很大差異，要想轉(zhuǎn)型，原樣照搬是行不通的。加之目前中國手游市場已經(jīng)進入細分時代，市場競爭日趨激烈，頁游的轉(zhuǎn)型之路顯得更加步履維艱。因此業(yè)內(nèi)不少人士評價頁游轉(zhuǎn)型手游是一種“高風險”的行為。
那么，《彈彈堂》為什么敢冒這個險？
產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)用戶體驗：貼合移動端+社交先行
騰訊早在2016年的ChinaJoy( 專題 )上就公布了《彈彈堂》手游，但直到近期它才正式上線——這段的時間都用來做什么了呢？
“每個demo版本出來，我們都要邀請多批玩家線上、線下體驗，汲取意見反饋。我們利用過彈王大賽、玩家來訪、線上體驗、微信招募、騰訊外團等十余條用戶鏈，尋找彈彈堂玩家、彈射類玩家以及從未接觸過彈射游戲的全新玩家，以確保玩法、功能、操作，與各用戶群體的平衡兼容”，《彈彈堂》手游的制作人胡敏如是說，他還表示，在游戲的研發(fā)期間，團隊先后拿出數(shù)十種研發(fā)方案，在游戲的設計環(huán)節(jié)不斷進行討論和測試，包括是否保留回合制，如何控制戰(zhàn)斗節(jié)奏等，力求打造最好的用戶體驗。
PC端的頁游移植到移動端的手游，如果想在操控與玩法上最大程度地還原經(jīng)典，精心反復去打磨是必不可少的環(huán)節(jié)，盡管這會耗費大量的準備時間，但對玩家來說是一種負責的表現(xiàn)。
玩過《彈彈堂》頁游的玩家都知道，該游戲采用“角度+蓄力”的操作方式，要想精確命中目標，玩家需要考慮炮彈的射擊角度、發(fā)射力道、風向等要素，這就像是讓玩家解算一道拋物線題目，對玩家的演算能力有較高要求。這種游戲模式存在一定門檻，移植到一款休閑手游上不太合適，因此《彈彈堂》手游新增了一種較為簡單的“拉線模式”，這種模式更像是讓玩家拉彈弓，手機屏幕上會顯示一條彈道軌跡幫助玩家判斷發(fā)射子彈的落點。這樣的設計更利于玩家快速地上手，而經(jīng)典的“角度+蓄力”的操作方式也得以保留，玩家可以在度過新手期之后選擇該模式，挑戰(zhàn)更高的難度。
除了在玩法上打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗之外，《彈彈堂》手游最大的特色之一是社交先行。
玩《彈彈堂》手游的時候，我產(chǎn)生了一種“逆向”的感覺。它在9級時開放結婚系統(tǒng)，17級開放競技系統(tǒng)，直到20級才開放PVE副本——這似乎倒過來了，傳統(tǒng)的游戲都是讓玩家先去打怪升級，在熟悉了游戲的操作、玩法之后再去玩PVP，這被認為是理所當然的事情。
而《彈彈堂》手游“逆向”設計的好處在于，讓玩家首先體驗到社交的樂趣，避免玩家過于心急地追求游戲的技巧，進而放緩游戲的節(jié)奏。在游戲初期開放PVP，大家都是小白，水平差距不大，這樣就減少了普通玩家被高手暴虐的挫敗感，最大程度地減少了不良的競技體驗，可以說是一種對“新手保護”和“玩家留存”都有益的舉措。
IP加持與渠道加持
隨著中國手游市場的成熟，各大類型的手游已被瓜分殆盡，光靠產(chǎn)品本身取得成功的幾率已經(jīng)越來越小，所以手游越來越看重自己身上的“buff”。這個“buff”，一是指IP，二是指渠道。
如今的游戲行業(yè)，人們越來越看重IP。有經(jīng)典IP加持，意味著有一套現(xiàn)成的世界觀和用戶群，可以降低失敗的風險?！稄棌椞谩酚?年的時間，已經(jīng)形成一定的玩家群體，稱得上一個經(jīng)典的IP。
渠道加持方面，騰訊的代理發(fā)行實力已在多款成功產(chǎn)品中獲得驗證，其優(yōu)勢有目共睹，對《彈彈堂》手游的成績也起到了推動作用。事實上，對比端游與頁游向手游的轉(zhuǎn)型，不難發(fā)現(xiàn)，端游的轉(zhuǎn)型成功率更高（比如《夢幻西游》、《龍之谷》），而原因之一或許就在于，端游的資金、制作團隊、資源相比頁游都有更大優(yōu)勢，不少頁游IP手游往往正是在渠道層面缺乏競爭力，最終被淹沒。
綜上來看，《彈彈堂》手游在產(chǎn)品層面致力于打造最好的用戶體驗，在“buff”層面又有渠道、IP的雙加持，因此，它能在今天競爭日益激烈的手游市場上取得佳績，并非偶然。并且，從某種程度上來說，《彈彈堂》手游為“頁游向手游轉(zhuǎn)型”提供了一種科學的、可以被借鑒的案例，對于整個行業(yè)來說，也是很有積極意義的。
