作為一名銷售經(jīng)理，工作就是要帶著團(tuán)隊(duì)做出業(yè)績，下面團(tuán)隊(duì)業(yè)績不好的時候上級領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)會責(zé)怪，會態(tài)度不好，這是所有健身房的普遍現(xiàn)象，業(yè)績不好你的領(lǐng)導(dǎo)也有壓力；但是自己首先不能被消極，不要自亂陣腳，把工作的重心放在如何讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績提高這方面，找出業(yè)績不好的原因，然后出一些方案制度，使用各種方法把業(yè)績提上來.....
比如健身房的獎勵機(jī)制是最重要的。
A 1基本原則
為了區(qū)分員工對公司的不同貢獻(xiàn)，并區(qū)分個人努力程度的不同，獎勵機(jī)制是比較重要的。涉及業(yè)績的，以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，以交全款為成單業(yè)績，銷售管理辦法規(guī)定的所有業(yè)績均計(jì)入。
B、若涉及違規(guī)舞弊，如幾個人拼湊單以達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn)的、主管知情不報(bào)或參與的，以擬活動金額的五倍作為罰款從工資中扣除，并且該業(yè)績以2倍金額不納入個人及部門業(yè)績計(jì)算。涉及業(yè)績的，已經(jīng)參與促銷活動的業(yè)績，需扣除贈送部分價值。
入職日期計(jì)算截止于xxx年xxx月xxx日。
C、
①所有獎勵不重復(fù)計(jì)算，部門負(fù)責(zé)人無論是部門或個人達(dá)到對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，只能選擇其中之一。
②已經(jīng)選擇不得更換，并且在統(tǒng)計(jì)旅游后，因名單無法變更，不得放棄，否則該費(fèi)用從個人未發(fā)工資中扣除。
③參與人員僅需達(dá)到以下指定標(biāo)準(zhǔn)之一即可。
?、苓_(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但因參與公司裝修不能參加人員，公司以該旅游實(shí)際價格的50%給予補(bǔ)貼。
?、輰?shí)際旅游方案，以達(dá)標(biāo)人數(shù)、市場實(shí)際情況、公司實(shí)際情況，由公司決定。
⑥若旅游時，員工已經(jīng)離職的，不再給予旅游，且不做任何補(bǔ)償。
?、卟煌桨溉粲捎谶_(dá)標(biāo)人數(shù)不足，無法確保出行安全及符合旅游公司方案，公司將合并方案，但并不因?yàn)橘M(fèi)用變化而對個人做任何補(bǔ)償。
如果你沒有實(shí)行等級，那就采用業(yè)績。
如果等級不夠高，那就調(diào)整。
總有一款適合你。
在實(shí)際的實(shí)施過程中
必須時時關(guān)注所有人的業(yè)績，并及時統(tǒng)計(jì)。
最好能讓員工自己幾個月全程關(guān)注業(yè)績。
只有提供員工每個人接近的目標(biāo)，才能有效激勵。如果原有的業(yè)績沒有那么高，那么再增加不同達(dá)標(biāo)程度的額外獎勵，諸如蘋果手機(jī)、現(xiàn)金、外出培訓(xùn)等等。
2.想旅游？想？那就做好工作
對每個等級定級提出要求，對每個等級的員工提出部門制度要求。這一點(diǎn)看每個會所的實(shí)際需要。
例如：
會籍經(jīng)理達(dá)到3級業(yè)績，必須制定部門新會籍入職培訓(xùn)手冊。
前臺定級3級，必須做好前臺的給物安家系列內(nèi)容。
后勤如財(cái)務(wù)定級4級必須做好后勤物資管理等規(guī)范流程和手冊。
總之，想辦法激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力，做出高業(yè)績！??！
做銷售，業(yè)績就是尊嚴(yán)，不用去怪領(lǐng)導(dǎo)施壓，畢竟各有各的難處，老板養(yǎng)這么多員工也不易。只有業(yè)績高了 銷售才會有尊嚴(yán) 才會有更多的話語權(quán)。
