作為一名銷售經(jīng)理，工作就是要帶著團隊做出業(yè)績，下面團隊業(yè)績不好的時候上級領導確實會責怪，會態(tài)度不好，這是所有健身房的普遍現(xiàn)象，業(yè)績不好你的領導也有壓力；但是自己首先不能被消極，不要自亂陣腳，把工作的重心放在如何讓團隊業(yè)績提高這方面，找出業(yè)績不好的原因，然后出一些方案制度，使用各種方法把業(yè)績提上來.....
比如健身房的獎勵機制是最重要的。
A 1基本原則
為了區(qū)分員工對公司的不同貢獻，并區(qū)分個人努力程度的不同，獎勵機制是比較重要的。涉及業(yè)績的，以業(yè)績?yōu)闃藴剩越蝗顬槌蓡螛I(yè)績，銷售管理辦法規(guī)定的所有業(yè)績均計入。
B、若涉及違規(guī)舞弊，如幾個人拼湊單以達到指定標準的、主管知情不報或參與的，以擬活動金額的五倍作為罰款從工資中扣除，并且該業(yè)績以2倍金額不納入個人及部門業(yè)績計算。涉及業(yè)績的，已經(jīng)參與促銷活動的業(yè)績，需扣除贈送部分價值。
入職日期計算截止于xxx年xxx月xxx日。
C、
?、偎歇剟畈恢貜陀嬎?，部門負責人無論是部門或個人達到對應標準，只能選擇其中之一。
?、谝呀?jīng)選擇不得更換，并且在統(tǒng)計旅游后，因名單無法變更，不得放棄，否則該費用從個人未發(fā)工資中扣除。
?、蹍⑴c人員僅需達到以下指定標準之一即可。
?、苓_到標準，但因參與公司裝修不能參加人員，公司以該旅游實際價格的50%給予補貼。
?、輰嶋H旅游方案，以達標人數(shù)、市場實際情況、公司實際情況，由公司決定。
?、奕袈糜螘r，員工已經(jīng)離職的，不再給予旅游，且不做任何補償。
⑦不同方案若由于達標人數(shù)不足，無法確保出行安全及符合旅游公司方案，公司將合并方案，但并不因為費用變化而對個人做任何補償。
如果你沒有實行等級，那就采用業(yè)績。
如果等級不夠高，那就調整。
總有一款適合你。
在實際的實施過程中
必須時時關注所有人的業(yè)績，并及時統(tǒng)計。
最好能讓員工自己幾個月全程關注業(yè)績。
只有提供員工每個人接近的目標，才能有效激勵。如果原有的業(yè)績沒有那么高，那么再增加不同達標程度的額外獎勵，諸如蘋果手機、現(xiàn)金、外出培訓等等。
2.想旅游？想？那就做好工作
對每個等級定級提出要求，對每個等級的員工提出部門制度要求。這一點看每個會所的實際需要。
例如：
會籍經(jīng)理達到3級業(yè)績，必須制定部門新會籍入職培訓手冊。
前臺定級3級，必須做好前臺的給物安家系列內容。
后勤如財務定級4級必須做好后勤物資管理等規(guī)范流程和手冊。
總之，想辦法激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力，做出高業(yè)績?。?！
做銷售，業(yè)績就是尊嚴，不用去怪領導施壓，畢竟各有各的難處，老板養(yǎng)這么多員工也不易。只有業(yè)績高了 銷售才會有尊嚴 才會有更多的話語權。
